仕事内容●部署・サービスについて
現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しています。同社パートナーセールス部はその中でもパートナー(MVNOあるいは販売代理店)経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに、通信業界の変革をリードします。
同社の部署は、楽天モバイルの通信回線を法人パートナー(MVNOや販売代理店)に再販するためのサービス企画や仕組みづくりを担っています。
●募集背景
このポジションは注力領域であるIoTビジネスの拡大をミッションとしたサービス企画・市場開拓・事業開発を積極的に推進するポジションです。
IoTソリューションを提供する事業者との協業・パートナーシップ構築、そして市場ニーズの発掘と顧客への価値提案まで、多角的なアプローチで事業を推進していただきます。
IoTビジネスで実績を残された方、IoTビジネス領域でマネジメント経験のある方を求めています。
●業務内容
IoTの新規サービスの企画・開発・推進：
・市場調査、競合分析、顧客ニーズの特定を通じた、B2B向けIoTサービスの企画立案
・サービス仕様の策定、開発部門との連携、リリースまでのプロジェクトマネジメント
IoT関連事業者との協業・パートナーシップ戦略の立案・実行：
・IoTソリューション提供企業、デバイスメーカー、SIerなど、潜在的なパートナー企業の探索・アプローチ
・戦略的アライアンスの企画・交渉、契約締結、関係構築
・協業でのサービス開発、ソリューション提案、市場開拓
IoTビジネスの市場開拓・顧客開発(企画営業機能)：
・潜在顧客(法人企業)の開拓、アプローチ、ヒアリングを通じた市場ニーズの深掘り
・顧客の課題解決に繋がるIoTソリューションの企画提案、コンサルティング
・サービス企画チームへの市場ニーズや顧客フィードバックの還元、サービス改善への貢献
・パイロット導入やPoC(概念実証)の推進、顧客との関係構築・既存顧客からのアップセル・クロスセル機会の創出
ビジネススキームの構築と収益最大化:
・新たなビジネスモデルの検討、収益構造の設計
・事業計画の策定、予実管理、KPI設定と進捗管理
・社内外の関係者(営業、技術、法務など)との連携による円滑な事業推進
●働く環境
課全体で現在は20名程度のチームですが、将来的には30～50名程度の組織まで拡大していく見込みです。そのため幅広い年齢層のプレイヤー層の方、また難しい環境下でチームをマネージし、成功に導かれた経験のあるベテランの方にも活躍いただける環境です。
経験豊富な中堅から若手まで幅広い層のメンバーが在籍しています。在籍メンバーの出身業界は通信業界に加え、異なる産業の経験者が複数在籍しています
経験・資格【必須要件】
・IoT関連における、事業開発、サービス企画、または法人営業経験のいずれかの経験をお持ちの方
・高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力(社内外の多様なステークホルダーとの調整力)
・Microsoft Power Point/Excel/Wordの使用経験
・ビジネスで通用する日本語コミュニケーションが可能な方
・TOEIC600以上お持ちの方
【歓迎要件】
・新規事業やサービスの企画立案から実行までの一連の経験
・ビジネスパートナーとのアライアンス構築や交渉経験
・社内外の多様なステークホルダーと円滑なコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる能力
・論理的思考力と課題解決能力
・フットワークの軽い方
・取り組むタスクに自分事として取り組める方
【英語要件】
ご入社から2年以内にTOEIC 800点以上(もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること)の資格証明提出をお願いしております。
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件標準勤務時間帯 9:00～17:30 所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
※楽天グループ朝会実施日の就業時間は8:00～16:30となります。
※一部のポジションでは、企画業務型裁量労働制または専門業務型裁量労働制の適用対象となる場合があります。
※一部、フレックスタイム制を適用しています。コアタイム：11:00～15:00（朝会実施日は8:00～12:00）
●休日／完全週休2日制（土、日）・祝日
●休暇／夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・特別休暇など
●昇給：年2回、6月・12月に会社実績や本人の評価により見直しを行います。
●賞与：年2回、6月・12月に会社及び個人の業績により支給します。
厚生年金保険、健康保険、労災保険、雇用保険など
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系総合商社】 エネルギー本部 天然ガスバリューチェーン事業の推進等
【東証プライム上場 大手総合商社】 金融部門 事業投資・新規事業開発担当
【東証プライム上場 老舗有名食品メーカーグループ 不動産開発・管理運営会社】 アセット部門 アクイジションマネージャー
西武グループのダイナミックな成長を、不動産ファンドの運用から推進します。
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
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大企業から中堅中小企業まで。 サステナビリティの視点で ビジネスの成長ストーリーを描く。
