仕事内容＜業務概要＞
楽天の広告営業部の営業企画として、営業の売上達成させるための、営業数字の集計、分析、示唆出し、実行支援を行います。また営業生産性向上のための各種企画実行も行います。
＜業務詳細＞
・営業のKGI、KPIを達成させるためには個人、チーム、グループでの現状の数字進捗がタイムリーに把握できる仕組みが必要になります。その仕組みづくりと、営業部長・営業課長・現場営業・システム管理者と連携して、可視化のアウトプットの認識合わせをしながら与件を固め、Salesforceや、DOMOなどのBIツールを活用して可視化の仕組みを作ります。それによって営業の生産性や営業の質が改善され、その結果営業の売上があがり、営業企画でありながらも後方ブレインとしての組織貢献の実感をいたします。
・営業の質の向上にも寄与させます。既存社員の質の向上の観点は、営業の提案書や事例集などを皆が見れるようなナレッジポータルを構築し、その利活用の促進をすることで営業の生産性向上をリードします。加えて、新規で入社される方の、早期戦力化に向けて教育研修、オンボード企画などをきかくし、それを実行に移します。これも営業の生産性が向上されてその結果売上の拡大に寄与している実感を感じていただけます。
＜部署・サービスについて＞
広告営業部は広告主に向けて楽天グループの「マーケティングソリューション」を提供していく部署です。
具体的には、1.約1億の楽天会員IDに基づく楽天データ、2.約70サービスに渡る楽天メディア、3.最新のテクノロジーを取り入れたAIを組み合わせ、広告主の課題を解決していく営業組織になります。
1の約1億の楽天会員IDに基づく楽天データは昨今、オンラインだけでなくオフラインデータの拡充にも注力しており「オフラインの購買データ」を活用したターゲティング、メジャメントサービスの提供も開始されております。こちらによりオンライン・オフラインを統合した「ソリューション」の提供が可能となっております。
2の約70サービスに渡る楽天メディアではディスプレイ広告だけでなくメール広告、サンプリング広告、郵送DM広告など多岐に渡る「ユーザーコミュニケーション」を抱えてfおります。こちらにより適切なユーザーに向けて「多角的なアプローチ」が可能となっております。
3のAIにおいては直近で「未来の購買者」を予測する技術を開発し、広告提供を開始しました。こちらによりパフォーマンス重視の広告主の効果改善を図ることが可能となっております。
広告営業部ではデジタル広告業界において、楽天グループでしか実現出来ない「唯一無二」のソリューションを提供していきます。
営業企画課として、広告営業部の運営を担っていきます。具体的には3つの役割があります。
[1] 営業管理として、営業組織のKPI設計、管理、支援をしていきます。
[2] 営業推進として、営業管理ツールの導入、人材育成、会議運営などを行っていきます。
[3] 業務推進として、楽天グループ内の重要施策の実行を担います。
＜キャリアパスの例＞
・営業企画→営業企画マネジャー→営業企画課長
経験・資格【必須要件】
・社会人経験10年以上
・コミュニケーションスキルがある
・複数の関連部署との連携をして課題の整理や議論をリードして進めるご経験があある人。
・Power Point、Excel(計算)
・ピポットテーブルでエクセル集計、グラフの作成ができる
【歓迎要件】
＜求める人物像＞
・営業企画、経営企画などのご経験、または、役員や部長などからの特命業務を受けて実行する経験がある方。
＜求める経験/スキル＞
・型にはまっていない業務が多くあり、自分で関係部署と適切なコミュニケーションをとって、課題の整理、議論をリードして、解決に導くような熱意、推進力がある方のご活躍を期待します。
【英語要件に関する補足】
TOEIC 800点以上(もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること)内定通知のタイミングまでには資格の証明が必要です。
スコアをお持ちでない、もしくは証明書が無い方は、選考過程で同社主催のTOEIC IPテストをご案内いたします
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件標準勤務時間帯 9:00～17:30 所定労働時間7.5時間、休憩時間1時間です。
※楽天グループ朝会実施日の就業時間は8:00～16:30となります。
※一部のポジションでは、企画業務型裁量労働制または専門業務型裁量労働制の適用対象となる場合があります。
※一部、フレックスタイム制を適用しています。コアタイム：11:00～15:00（朝会実施日は8:00～12:00）
●休日／完全週休2日制（土、日）・祝日
●休暇／夏季休暇・年末年始休暇・年次有給休暇・特別休暇など
●昇給：年2回、6月・12月に会社実績や本人の評価により見直しを行います。
●賞与：年2回、6月・12月に会社及び個人の業績により支給します。
厚生年金保険、健康保険、労災保険、雇用保険など
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 有名駐車場運営会社】 業務管理部 営業事務リーダー（売上報告業務、業務改善・企画業務等）
【東証プライム上場 世界トップシェアを誇る製品を持つ総合化学メーカー（事業の中核を担う医療用医薬品メーカーへ出向）】 本社 営業統括部 営業企画・推進業務（マーケティング職）
【東証プライム上場 大手海運会社】 事務系総合職
西武グループのダイナミックな成長を、不動産ファンドの運用から推進します。
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