募集要項

仕事内容

●既存のコンサルティング・サービスや同社クラウドサービス、および社内にある人的リソースを組み合わせてお客様へご案内し、新たな導入獲得をリードする。
●同社クラウドサービスや付随するソリューションを契約しているお客様のニーズや不満を理解し、同社社内各部門の対応も行い継続契約を獲得する。
●同社にコンタクトをしてきた新規のお客様や新規部署のお客様のニーズを理解し、ソリューションやコンサルティングを組み合わせて適切な提案を行う。
●担当するお客様が同社の契約を希望する場合には、契約から売り上げ回収に至るまでの一連のプロセスをリードする。
●担当するお客様に対して継続的にアプローチを行うことで、潜在的なニーズを把握し提案機会を創出する。
●担当するお客様の様々な部署の方と継続的な関係を構築し、同社の目指す世界観やビジョンの啓蒙を行う。
●ソリューション開発担当やマーケティング部門と連動し、新規ソリューションの市場獲得や顧客への展開をリードする。
【責任範囲】
●ソリューション営業担当は担当顧客、および新規顧客の獲得を通じて売り上げ目標の達成に責任を持っていただきます。
●既存顧客へのソリューション提供やプロジェクト提供は専門の部門が実施するため、ソリューションそのもののデリバリーを行う必要はありません。営業・事業推進担当は「お客様担当」という立場で、お客様とプロジェクト担当者とのコミュニケーションを支援していただきます。
●新規顧客の獲得にあたっては、マーケティング部門が獲得したリードやポテンシャル顧客に対しての啓蒙やソリューションのご案内が主な業務となります。営業・事業推進担当が新たな顧客の連絡先獲得を行うことはありません。
●規模の大きいお客様に対しては、顧客ニーズの深掘を目指して、組織内で新たな接点の開拓を担っていただきます。この活動に必要となるコンテンツはマーケティング部門が提供します。
●新たなソリューションをお客様にご案内する場合には、社内のコンサルティング部門が営業活動の支援を行います。
●既存のプロダクト・ソリューションの改善や、新たなソリューションの導入にあたってはお客様の声を積極的に収集いただき、社内へのフィードバックを行う役割を担っていただきます。
●担当するお客様数は、お客様との関係性や規模によって変動しますが、最大で10社～20社を想定しています。
【キャリアパス】
・同社にソリューション営業担当として入社いただいた方には、担当するお客様との取引の維持や拡大を専任として担っていただくことを考えています。
・そこで同社の提供するSaaS、コンサルティングについて理解を深めていただくとともに、成果を出していただくことを期待しています。その後は、個人のキャリアの方向性にあわせて以下のようなキャリア・パスを用意しています。
●営業マネージャーとして複数のメンバーをマネージメントいただくとともに、組織としての営業成果に責任を負う。
●同社において極めて重要と考えられるお客様(東証一部上場企業の中でも規模の大きなお客様が対象となります)を専任として担当いただき、顧客との関係構築や新たなニーズの探索と深掘り、プロジェクト提供に責任を負う。
●新たなソリューションの市場導入責任者として、リード・カスタマーの獲得や市場の啓蒙、顧客事例の創出などをマーケティング部門と連携して推進する。
●コンサルティング部門に移動し、同社のコンサルタントとしてお客様へのプロジェクト・デリバリーをリードする。

経験・資格

【必須条件】1～3は絶対必須条件となります
1法人営業領域での営業経験を持つこと。経験した商材としてはコンサルティングやITシステム、ソフトウェアといった「モノ」以外であることが望ましい。
2複数の商材を組み合わせてのソリューション営業の経験があること。
3複数の事業部を持つ企業での業務経験があること。あるいは複数の事業部を持つ企業を担当し、かつ、それぞれの事業部に対して提案を行った経験を持つこと。
●営業として担当するお客様からの売り上げを成長させた経験がある、あるいは担当した商材の成長を実現したことがあること。
●社内の法務や財務と協力して、お客様との契約から売り上げ回収までを担当したことがあること。
●社内の複数の事業部(あるいは組織)と協力して提案の構築を行い、お客様へのプレゼンテーションを含む営業活動をリードした経験があること。
●お客様の要望に対して素早く対応し、常にお客様との関係性向上のためのアクションを取ることができること。
●事業プロセスや提案する内容がしっかりと決まっていないという環境で自発的に活動が可能なこと。
●新しい企業文化を構築することに興味を持ち、積極的に組織に働きかけを行うことができること。
●既存の社員や従業員と良好な協力関係を築くとともに、粘り強く変革を実現できること。
●Word，Excel，PowerPoint等のMicrosoftoffice製品を熟知し、利用が可能であること。
●大学卒以上の学歴。
【歓迎条件】
●WEB製品やソリューション(広告は含まない)の営業活動を行ったことあること。
●ソフトウェア、特にSaaS製品の市場調査やマーケティング活動に関わったことがあること。
●事業開発としてソリューションの開発を行い何らかのビジネス上の目標(売上、シェア、利益など)に責任を負ったことがあること。
●海外で開発されたソリューションのローカライズや代理販売の経験があること。
●MBAを取得していること。
●日本語を母語と同等レベルで活用可能なこと。
●英語または中国語をビジネスレベルで活用可能なこと(ビジネスでの活用経験がある)。
●直属の部下を複数持ち、指導した経験があること。

勤務地

東京都

年収

600-800 万円程度(これまでの経験と職歴を元に決定します)

Recruiting No.

5995_68

企業情報

社名

インターネット関連コンサルティング企業

事業内容

インターネット事業コンサルティング、ユーザビリティ評価等

ひとことコメント

大手有名企業との取引実績多数。