仕事内容同社の面接代行サービスの法人営業を担っていただきます。
顧客の採用課題を特定・解決し、企業の面接力向上と採用成功までを一気通貫で支援する
ソリューションセールスのポジションです。
採用戦略の立案から実行支援、サービス品質管理まで、深く顧客に入り込み採用成果を最大化することがミッションです。
具体的には、新卒・中途採用の面接において「面接官が足りず採用をスピーディーに進められない」「面接で自社にマッチする人材を見抜けていない」「面接の場で自社の魅力をうまく伝えきれていない」といった悩みを抱えている企業に対し、同社の面接代行サービスをご提案します。
そして、同社が協働している採用・人事経験を持つプロの面接官の中から、1社1社の面接の悩みに合った面接官をアサインして顧客の面接を代行し、企業の面接力向上と採用活動の成功を支援していきます。
また、面接官をアサインすることがゴールではなく、その先の採用成功に対して伴走し、提案を行いながら課題解決していくコンサルティング要素のある仕事となります。
【職務内容】
既存営業5割：新規営業5割
1名あたりの担当顧客10社
以下[1] ～[4] までを一気通貫で行っていただくポジションです。
[1] リード創出・初期アプローチ
既存顧客・新規リストへのテレアポ、お問い合わせ対応、戦略的な情報提供で商談に繋げます。
[2] 課題特定・解決策の提案～受注獲得
顧客の採用状況や面接における課題のヒアリングし、課題に合った面接代行サービスの活用方法をご提案し、受注を獲得します。
(提案資料作成、顧客担当者/決裁者へのアプローチ、社内関係者への依頼等)
[3] 導入支援・品質管理
顧客の要望に合わせた適切な面接官のアサイン、面接官への顧客企業・選考状況のインプットをします。
顧客・面接官双方へのフィードバックを通じて、サービスの品質を管理・改善します。
面接官をアサインして終わりではなく、顧客の採用成功のために、双方向で課題点・改善点を把握し品質管理を行います。
[4] 継続提案
選考データや面接官からのフィードバックを分析し、更なる採用施策や選考方法に関する改善提案(評価基準の改善等)を実施し、継続的な顧客の採用力向上をサポートします。
面接官をアサインすることがゴールではなく、採用目標達成、さらにその先の人材の活用を目指し、採用全体の見直し～面接の進め方、評価内容の提案まで行います。
[5] 面接官管理
登録されているパートナー面接官の管理および、新規面接官増員のための採用活動(施策の考案・実行)にも携わります。
ご入社後の業務習得イメージ：
まずはサービス理解・提案方法を習得し、顧客商談への同席、ロールプレイを通してセールスの基礎を身につけていただきます。(入社直後～1.5か月)
その後は、先輩社員からのOJTを通じ、既存顧客への提案、契約更新に向けた提案を担当いただく予定です。(3か月以降～)
【魅力】
決められたサービスのみを提案する営業とは異なり、1社1社の顧客の採用課題に合わせた提案をおこなうため、自身の提案力を活かしたいとお考えの方に活躍頂けるポジションです。また、新卒・中途採用における面接力向上を支援し、企業と候補者のよりよいマッチングを実現し、顧客の事業成長と、候補者のキャリア構築に貢献できることも魅力の一つです。同社全体でも、メンバーの成長を支援する土壌があり、人事・コンサルティングの領域でのプロフェッショナルを目指すことが出来ます。
【得られるキャリア】
ソリューションセールスを経験した後、
本人の志向に合わせたキャリア構築を支援します。
具体例
・適性検査や研修サービス等の法人営業
・同部門にてソリューションセールスのグループマネジャー
・研修講師
・人事コンサルタント
・企業人事(顧客常駐型のRPO)
・労務領域コンサルタント等
※キャリアや異動の希望は上長との月次1on1で話しあいます
経験・資格【必須の経験・スキル】
・大卒以上、社会人経験3年以上
・法人営業経験(経験業界不問)
・採用に関わった経験(面接官、リクルーターなど)
・人材業界の経験や知見
【歓迎する経験・スキル】
・新規開拓経験
・無形商材販売経験
・研修講師経験
【求めるインナースキル】
・KPIを設定し、その達成のために考え・実行する力
・問題解決思考
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【メガバンクグループの信託銀行】 HRソリューション部 企業の人事やコーポレート・ガバナンス(ESG等)に係るコンサルティング・リサーチ・R＆D業務
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。
長期融資、投資、アドバイザリー。3つの金融スキームを組み合わせ、世界へ飛躍する企業に伴走します。
