仕事内容【業務概要】
最先端AI技術と、同社の人事領域における豊富なコンサルティングノウハウを融合し、HR×AIのリーディングカンパニーとなるべく、顧客の本質的な人事課題の解決を行っています。
本ポジションでは、人事(採用)領域のAIソリューションコンサルタントとして、本事業の市場開拓と事業急拡大を牽引することがミッションです。
単なるプロダクトの販売ではなく、お客様の経営課題・人事課題を深く特定し、その解決に向けて、1社1社に合わせた最適なAIソリューションと活用戦略を一気通貫で提案・導入支援する、高度なコンサルティング要素の強いポジションです。
【職務内容】
本ポジションは、AIソリューション事業の成長を担う戦略的なセールスコンサルタントです。提案～受注のセールスプロセスから、導入後の活用支援・プロダクト改善まで、一貫してご関与いただきます。
既存営業1割：新規営業9割
※立ち上げ初期フェーズのため、現在の業務割合は新規開拓が多くなっています。
業務フロー：
[1] 戦略立案・リード創出
市場トレンドや競合分析に基づき、新規・既存顧客へのアプローチ戦略を立案・実行。
お問い合わせ対応、既存リストへのテレアポ、実績企業への戦略的情報提供等で商談に繋げ、成功事例を積み上げ、ソリューションのベストプラクティスを確立します。
[2] 課題特定・ソリューション設計
経営層・人事へのヒアリングを通じて、本質的なお客様の人事(採用)課題の特定を行い、AIソリューションを活用した具体的な導入メリットと解決策を紹介します。
[3] 受注クロージング
商談～受注獲得までの各種対応(提案資料作成、顧客担当者/決裁者へのアプローチ、社内関係者への依頼等)を推進。導入後のKPIや効果測定指標の策定も行います。
[4] 導入支援
顧客へのサービス導入支援、初期フェーズでのオンボーディングをサポートし、スムーズな運用定着を実現します。
[5] 活用支援・プロダクト改善への貢献
継続的な活用支援、契約継続のためのコミュニケーションを実施。
顧客からのリクエストや現場のフィードバックをPKSHAの開発部門へ連携し、プロダクト・サービスの改善にも貢献します。
【組織構成】
5名
AIソリューション領域は現在役員と事業部長のみが担当しており、ご入社いただく方には、将来的に組織を牽引する中核メンバーとしての活躍を期待しています。少数精鋭のチームで、大きな裁量権を持って働ける環境です。
【魅力】
決められたサービスのみを提案するセールスとは異なり、高い顧客志向の中で本質的な顧客ニーズの把握や、課題解決に繋がる、高度な提案を行うことができます。
顧客企業の組織課題に合わせた提案を行うため、顧客の本質的な課題解決に携わる、ソリューションセールスやコンサルティングセールスを志向される方に最適な環境です。
また、人事の豊富な知見と、PKSHAとしてAIの開発能力を掛け合わせた、同社でしかできない最先端のAIソリューションに携わることができます。
経験・資格【必須の経験・スキルなど】
・大卒、社会人経験5年以上
・ソリューション営業経験のある方
・コミュニケーション能力(相手の立場に立って考える力、論理的に伝える力)
・PCスキル…ビジネスにおいてExcel、Word、PPTなどを使った資料作成経験
【歓迎する経験・スキル】
・ITまたは経営管理ソリューション提案経験
・営業チームリーダー経験
【求める人物像】
・目標達成に向けて行動できる方
・他者からのフィードバックを素直に受け入れ、能動的に行動できる方
・人や組織への興味関心がある方
・顧客の困りごとを自分事として考えることができる方
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。
長期融資、投資、アドバイザリー。3つの金融スキームを組み合わせ、世界へ飛躍する企業に伴走します。
