仕事内容■業務内容
中堅・準大手～スーパーゼネコンを中心としたエンタープライズ企業を複数社ご担当いただきます。
事業機会の創出/事業の前進に繋げられるように、顧客に対する営業活動及びアカウントマネジメントを行っていただきます。
※ご志向性により、プレイヤーとして実績を出していただいた方にはチームマネジメントもお願いしたいと考えています。
‐顧客窓口としてのフロント対応
‐顧客の上位層との関係値構築
‐関連法令や顧客業務に対するキャッチアップ
‐同社事業・プロダクト戦略に則った上での顧客に対する提案
‐顧客別のゴールを設定し、それに基づいた顧客戦略の立案
‐顧客別のゴールを達成するためのマイルストーン/イシュー/アクションプランの設計
‐社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトリード
‐以下マネジメント関連業務(マネージャーレイヤの場合)
・メンバーの採用・育成
・各種KPIの設計、モニタリング
・チームビルディング、Values浸透
■募集背景
建設業界が抱える社会課題である「担い手不足」を解決するためにDXの潮流が激化する中、業界におけるプラットフォーマーとなるためには既存顧客との関係性強化、自社プロダクトの提案・導入の推進が必要不可欠です。
今回はその前線をお任せできるような方々にジョインいただき、組織体制の強化をすべく増員募集です。
顧客起点から課題解決を行うことで、事業のグロースを牽引する“ビジネス推進部”に所属いただき、マネージャー候補としてアカウントマネージャーロールを担っていただきます。
■ポジションの魅力
Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、同社が目指すのは顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客が抱える巨大なペイン」を解決するための一大プロジェクトであり、それをダイレクトに体感できることとインパクトの大きさが「やりがい」です。まだベンチャーとして経営者とも近いこともあり、ダイナミックに裁量とスピード感を持って事業に携われることも「魅力」です。
■得られるスキル／経験
・大手企業のDXを構想から定着まで導く推進力
顧客の経営・業務課題を起点に、DX施策の構想策定から導入、現場への定着までを一気通貫で担います。経営層や複数部門との合意形成を図り、関係者を巻き込みながら変革を前に進める力を身につけられます。
・顧客課題を捉え、最適なソリューションを設計する力
顧客ごとに異なる課題や業務を整理し、解決に向けた施策を具体化します。社内のプロダクトや開発、コーポレート部門と連携し、既存商材の提案にとどまらず、顧客の業務に適したソリューションを設計する力を磨けます。
・顧客基盤・データを活用し、新たな事業価値を生み出す経験
同社が蓄積してきた顧客基盤やデータ、業界知見を活用し、新たなソリューションや事業価値の創出に関われます。個別の顧客への提案にとどまらず、自社の資産から新たな活用機会を見いだし、価値につなげる経験を積めます。
・個社の課題を業界共通の課題として捉え、解決に取り組む経験
個別企業の業務課題から複数企業に共通する課題を見いだし、人手不足や生産性向上など、建設業界の構造的な課題の解決に取り組めます。デジタルプロダクトを通じた業務プロセスや商習慣の見直し、業界標準の形成に挑戦する経験を積めます。
経験・資格●必須スキル
・エンタープライズ企業向けのソリューション提案、営業、コンサルティング等のご経験
・顧客の組織、業務(関連する法令含む)といった業界/顧客に対する理解力、プロダクトの戦略/仕様といったプロダクトに対する理解力
・アンラーニング(業界・同社ビジネスモデルを理解し、足りないスキルセットを自ら学習し補う力、自身の経験やスキルセットをそれに適応させる力)
●歓迎スキル
・ToB向け業務系SaaS/ソフトウェアに関わる業務経験(営業経験に限定せず)
・新規事業をローンチさせるフェーズにおける顧客獲得に向けたソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験
・営業チームのマネジメント経験(目安：5名以上)
・組織として成果を上げるためのチームビルディング経験
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 社会インフラ・産業分野の総合オートメーションメーカー】 東京支社 営業部 工場・プラント向けの制御機器・システムの法人営業
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。
長期融資、投資、アドバイザリー。3つの金融スキームを組み合わせ、世界へ飛躍する企業に伴走します。
