東証グロース上場ナレッジプラットフォーム運営会社

事業開発(エンタープライズセールス)

募集要項

仕事内容

【職務内容】

戦略立案や新規事業開発、DX、組織開発等、さまざまな課題を抱える国内の大手事業会社に対して同社のサービス活用を広め、成長を牽引いただくことがミッションです。

エンタープライズセールスとしてクライアントの課題を深く理解し同社が何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、同社の事業拡大の最前線となるポジションです。

法人営業経験を活かし、同社を通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていく方を求めています。

【主な業務内容】

大手企業の経営課題・業務課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを率いて提案から受注、さらにはオンボーディングまで一気通貫してご対応いただきます。

・初期商談～受注までの検討フォロー(アポイントはインサイドセールスにて獲得)

・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、同社を活用した解決策の提案の構築

・決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案

・提案資料作成

・アカウントプランの策定～ご提案

・中長期的なリレーション構築、業務改善提案

・調査、インタビューに関するコンサルティング

・クロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得及び提供スキームの構築

・プロジェクトマネージャーやマーケティングチームと連携した事業全体の売上拡大

・価値提供のための適切なパイプライン管理と、最適なアクションを実行するための体制整備

【主な顧客】

・大手法人事業会社（例：新規開発部門や、研究開発部門、事業責任者など）

※サービスを理解したうえでの提案が必要となりますので、入社後の一定期間はスポットコンサルチームのプロジェクトマネジメント職を担当いただきます。

やりがい

・クライアントの課題解決やビジョン達成のために、課題の特定 - 施策立案 - 実行までを一気通貫で伴走できる

・顧客の課題にアプローチできる幅が広く型にはまらない提案ができる

・クライアントの新規サービスローンチなど、新規性が高く世の中を変える案件に触れられる

・データベースを活用した新しいプロダクト作り、業務/組織改善に携わることができる

・さらなるニーズ増を見込んでいる国内事業会社に対するセールスを牽引することで事業インパクトを第一線で生み出すことができる

【得られるスキル】

・複雑性・抽象度が高いテーマに対する分析力及び課題解決に向けたロジカルシンキング力

・クライアントニーズにあったソリューションを構築する構想力と実行力

・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力

・幅広い業界知識と多面的な視野

・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解

・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力

・自ら事業を推進するリーダーシップ力

【キャリアパス】

・マネジメント（リーダー）

・セールススペシャリスト

・新サービスの企画／推進　など

経験・資格

【必須要件】

・法人営業経験

・週次／月次での数値目標を追った経験

※ご経験とご思考に合わせて、別ポジションなどもご提案させていただく場合がございます

【歓迎要件】

・深耕営業

・新規事業

・クロスセル、アップセルの提案

・幅広い業界を担当

・課題を発見し周囲に働きかけた経験

【求める人物像】

・知的好奇心が高い (多種多様な業界・ビジネス・職種への興味)

・個人だけでなく組織で結果を出すための判断、行動ができる

・前のめりに挑戦できる方

・顧客に対するコミットメントが高い

・長期的に顧客に入り込み、伴走支援、顧客の課題解決をしたい方

※弊社は、各企業様に訪問し求人情報を取材する「法人営業担当」と、
　転職希望者のご要望を承る「転職カウンセラー」を分業せず、
　一人の担当者が一気通貫で担っております。
　よって、求人情報の応募要件全てに該当しなくても、
　企業様に対し、内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。

推奨年齢

勤務地: 東京都目黒区

年収: 450～750万円

Recruiting No.: 02008833000093

企業情報

社名: 東証グロース上場ナレッジプラットフォーム運営会社

事業内容: ナレッジプラットフォーム運営

転職支援サービスの流れ

転職支援サービスへの
お申し込み

登録フォームより必要事項を入力のうえ、お申し込みください。
既に応募書類を作成済の方はメールにてこちらよりご登録いただけます。
サービス利用開始の
ご連絡

お申し込みから3～4営業日以内に、お電話かメールにてご連絡をいたします。
※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。予め、ご了承ください。
転職カウンセリング

対面（オンライン可）またはお電話にて、あなたのご希望やご経験、今回の転職でこだわりたい事柄の優先順位などをお伺いします。
求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。応募の可否をご検討ください。応募書類の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに作成した各企業への個別の”推薦状”を添えて、企業への打診を行ないます。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにおまかせください。ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローもいたします。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

この求人を見た方に
おすすめの求人

この求人に似た求人を探す

職種から探す

業種から探す

IT・通信

WEBサービス

コンサル・シンクタンク

人材・アウトソーシング

サービス

勤務地から探す

東京都

条件を変えて検索する

希望職種	職種を選択職種を選択
希望業界	業界を選択
希望勤務地	都道府県を選択

フリーワード
希望年収
推奨年齢
こだわり条件

こだわり条件を追加する

お気に入り求人リストを見る

ご希望条件を入力ください

希望年収
推奨年齢	20代 30代 40代 50代以上
フリーワード

こだわり条件を入力ください

選択する

この求人をご覧になった方への
転職情報

有望スタートアップの転職・中途採用情報【2024年度最新版】
ベンチャーキャピタル（VC）が注目する企業・求人を厳選してご紹介

転職体験記

元市議会議員48歳。デジタルマッチングの違和感を教訓に、対面カウンセリングを経て納得したプライム上場日系コンサルティングファームへ

48歳／私立武蔵高等学校　卒東京大学文学部　卒中央大学ビジネススクール　...

【プライム上場経営支援・M&Aアドバイザリーに強みを持つ日系コンサルティングファーム】 DX戦略コンサルティング部門　ディレクター

転職体験記を読む
自社製品に縛られない仕事がしたく、海外売上比率80％の産業機械メーカーの海外営業から、財閥系海運会社へ

29歳／地方の市立高校　卒国立大学理系学部　卒 TOEIC935点

【東証プライム上場　財閥系海運会社】事務系総合職

転職体験記を読む
理系修士技術職34歳。家族から「当たった宝くじを捨てるのと同じだ」と言われるも、違和感を拭えず、妻との共働きも両立させたく、鉄道会社から風力発電会社へ

34歳／県立高等学校　卒慶應義塾大学理工学部　卒慶應義塾大学大学院理工学研...

東証プライム上場エネルギー会社グループ風力発電事業会社

転職体験記を読む

注目企業インタビュー

「成長の果実」を従業員の手に。世界と日本で多くの企業が待ち望む、新たな報酬制度の運用を支えたい。

三菱ＵＦＪ信託銀行株式会社

HRソリューション部長　石川　真嗣氏
世界水準の研究、技術資産を活かして、非金融領域に新しい価値を生み出し、お客さまの新しい事業を支え続ける。

みずほリサーチ＆テクノロジーズ株式会社

コンサルティング本部フェロー　廣崎淳氏
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。

株式会社日本M&Aセンターホールディングス

代表取締役社長　三宅卓氏
長期融資、投資、アドバイザリー。3つの金融スキームを組み合わせ、世界へ飛躍する企業に伴走します。

株式会社日本政策投資銀行

執行役員人事部長　北所克史氏
わくわくドキドキ働き、人が輝ける社会。そんな未来の設計図を創造する仕事です。

三菱ＵＦＪ信託銀行株式会社

HR戦略コンサルティング室長プリンシパル　内ヶ﨑茂氏
「LINE」ならではのビッグデータ分析から、これまでにないスコアリングモデルを開発。ユーザー志向の金融サービスを形にします。

LINE Credit株式会社

プロジェクトマネジメントチーム　川崎龍吾氏、信用評価開発チームマネージャー　キムサンウ氏