仕事内容【ポジションのミッション】
●セミナー・メルマガ・アウトバウンドなど多様な施策を通じて見込み顧客との接点を創出し、商
談機会を最大化する
●ターゲットとなる企業・担当者を明確にし、顧客ニーズや検討状況に合わせたアプローチを行
い、質の高いアポイントを安定的に創出する
●セミナーの企画・運営・集客・フォローアップまで一貫して担当し、参加者の商談化率向上と新
規顧客獲得につなげる
●顧客の関心や市場トレンドを捉えたメルマガを企画・配信し、休眠顧客や見込み顧客の掘り起こ
し、商談創出を実現する
●獲得したリードの属性・行動・商談化状況を分析し、アプローチ方法やコンテンツを継続的に改
善することで、アポ獲得数・商談化率を最大化する
●フィールドセールスと連携し、リード獲得から商談化までの仕組みを構築・改善し、営業チーム
全体の生産性向上に貢献する
●自身の成功事例やアポ獲得ノウハウをチームに共有し、インサイドセールス組織の営業力・生産
性の底上げに貢献する
●将来的には、個人のアポ獲得だけでなく、セミナー・メルマガ・営業活動を横断した仕組みづく
りをリードし、事業全体の商談創出・売上成長を担う中心メンバーとなる
【具体的な仕事内容】
●見込み顧客への電話・メール等によるアプローチを行い、商談・アポイントを創出する
●既存リードや過去接点のある顧客へのフォローアップを行い、商談機会を創出する
●セミナーの集客案内、参加者管理、当日の運営、終了後のフォローアップを行う
●セミナー参加者へのフォローアップを行い、商談化・アポイント獲得につなげる
●見込み顧客や既存顧客に向けたメルマガの企画・作成・配信を行う
●メルマガの開封率・クリック率・アポイント獲得状況を分析し、配信内容を改善する
●顧客の業種・属性・行動履歴等をもとに、アプローチ対象となる見込み顧客を選定する
●営業担当と連携し、獲得したアポイントの情報共有や商談前の引き継ぎを行う
●アポイント獲得数、商談化率、セミナー参加率等のKPIを管理し、改善施策を実行する
●自社の広告・マーケティングサービスを理解し、顧客の関心や課題に応じた情報提供を行う
●セミナーやメルマガ等のコンテンツ企画を通じて、見込み顧客との接点創出を強化する(将来)
●マーケティング・営業チームと連携し、リード獲得から商談化までのプロセスを設計・改善する
(将来)
●インサイドセールスのアプローチ手法や成功事例を体系化し、チーム全体のアポイント獲得力向
上を推進する(将来)
●セミナー・メルマガ・アウトバウンド施策を横断して、商談創出数を最大化する戦略の企画・実
行を担う(将来)
経験・資格【必須】
●営業経験をお持ちの方(法人・個人問わず)
●学歴：大卒以上
【歓迎】
●インサイドセールスの経験がある方
●広告代理店での勤務経験がある方
●健康や美容に興味がある、もしくは関連した業界での就業経験
●通販(D2C)クライアントへの販促・広告営業のご経験をお持ちの方
●ダイレクトマーケティングに携わっていた方
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 社会インフラ・産業分野の総合オートメーションメーカー】 東京支社 営業部 工場・プラント向けの制御機器・システムの法人営業
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
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