既存事業のクライアントが抱える課題解決に必要な対話を、戦略的に主導する幹部候補
同社は、3つの事業群において展開している既存事業をグロースさせるため、広範かつ多層的なクライアントのステークホルダーに対し、略的なコミュニケーションプランを策定し主導できる幹部候補人材を求めています。
クライアントが抱える様々な課題を対話から特定し、同グループの持つアセットを柔軟に用いて課題解決を目指すことが求められるポジションであるため、これまでのキャリアで培われた専門性やご経験を活かし、即戦力として活躍頂ける人材を求めます。
●求められるミッション
・顧客の抱える本質的な課題の特定と解決に貢献する、提案型営業の戦略策定と推進
・市場環境に合わせて柔軟に変更する経営方針を理解し、スピーディかつドラスティックな営業戦略への反映と推進
・エンタープライズ企業や大規模医療機関等、広範かつ多層的なステイクホルダーが存在する顧客への提案営業手法の確立
・組織のケイパビリティを最大化するためのピープルマネジメント
・各種事業活動の可視化、KPIの策定とモニタリングおよびレポーティング
必要な経験・スキル
以下より4つ以上の項目のご経験をお持ちの方
必須としたい経験・スキル
・エンタープライズ企業に対する、多層的な営業活動経験
・課題解決を志向した提案営業の経験
・SaaS型サービス提案営業から受注後に発生する顧客対応に関する一連の流れの経験
・10名以上のピープルマネジメント
・顧客の成功に貢献し、中長期での売上を最大化させた経験
歓迎する経験・スキル
・事業成長の実現に必要な戦略構築および推進の経験
・事業を数値面で把握し判断できる力(PL、CF、ROIなどの理解)
・事業開発を推進するための必要なリソースを特定し自ら組織を作り且つ組織運営をする力
・構築した戦略を実行に導く、組織マネジメント・組織動員の力
・PL、BS、などの数字への感度と、事業特性や事業経済性(事業の「型」)への感度
・新しいドメインへの理解力、学習スピードの速さ **
こんな方と働きたい
・ベクトルが自分ではなく成し遂げるコトに向かっている方
・for the society, for the company, for the teamのマインドセットをもつ方
・困難な状況においてもやりぬくグリットをもつ方
・人口減少・高齢化に伴い大きな社会課題となっている医療問題を自ら変えたいという強い熱意がある方
・事業環境にあわせ柔軟に変化することを恐れない方
【プライム上場 経営支援・M&Aアドバイザリーに強みを持つ日系コンサルティングファーム】 DX戦略コンサルティング部門 ディレクター
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
【東証プライム上場 財閥系 創業150年 非鉄金属メーカー】 電子材料事業部 営業部 営業担当
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
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