仕事内容■ポジション概要
関西エリアにおける事業拡大に伴い、法人営業メンバーを募集します。主に大手企業に対し、人材育成・組織開発に関する課題解決をご支援いただきます。
営業活動だけでなく、新拠点運営や営業戦略の検討などにも関わっていただきながら、新規顧客開拓を中心に事業基盤づくりを担っていただきます。既存の取引基盤は一部あるものの、営業としては「新規開拓」が主ミッションとなります
■人材開発事業とは
「人」という財産をどう生かしていくか、それをどう事業や企業の成長に繋げていくか。業界のリーディングカンパニーと言われる大手企業向けに、教育・人材開発に関する提案営業をご担当頂きます。
大手企業は「人的資本経営」が求められ、政府もリスキリング支援に1兆円を投資するなど、「人」領域の関心は高まるばかり。今後も成長業界の一つであり続ける領域です。
同社が大事にしているのは、“体験・体感型プログラム”といった、ゲームやアクティビティを通じて「教える・変える」のではなく、一人ひとりが「感じ・考え・変わる」ための“場”やきっかけ、機会を提供すること。新人研修では、毎年2万人以上にプログラムを受講頂いています。更には、異業種交流など企業の枠組みを超えた取り組みもご支援させて頂いております。
企業の課題で同じものはありません。パッケージ商品を提供するのではなく、1社1社に向き合い、適切なソリューションを考えぬいて提案するので、難しくも顧客の満足度の高いやりがいのある仕事です。
■具体業務
・新規顧客の開拓(最初の半年程度は新規開拓に集中)
-関西エリアの企業に対するアプローチ・商談創出
-顧客課題のヒアリングおよび提案機会の創出
・顧客との関係構築・提案活動
-既存の取引企業および新規顧客に対する提案営業
-人材・組織課題を踏まえた育成施策の企画提案
・(入社半年後以降)
-既存顧客の一部引き継ぎ(適性・成果に応じて)
-アップセル・継続案件の推進
・拠点立ち上げに伴う業務
-営業プロセスの確立
-顧客基盤の構築
-将来的な組織づくりへの関与
※将来的に講師登壇、商品開発などに携われることも可能です
経験・資格●必須スキル・経験
1教育・人材育成領域への強い関心
・自身の原体験や問題意識をもとに、人や組織に関わる仕事に取り組みたい方
2営業の実績
・営業経験(新規・既存いずれも経験)
・高い成果を出してきた具体的な実績(表彰・達成率・ランキング等)と、なぜその実績を生み出せたか語れる方
●歓迎スキル・経験
・営業マネジメント経験
・メンバー育成経験
・非定型の営業経験(課題解決型・無形商材など)
●求める人物像
・人材育成、教育に対する興味関心の高さ
・協調性、コミュニケーション力に長けている方(40～50代の講師やパートナーと関係構築するため)
・情報収集能力
・問題分析能力
・思考体力(考え続ける、構造化する)
・学習欲の高さ
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
