仕事内容都道府県・市町村の教育委員会を中心とする教育行政に対して、小中学校向けのICTサービスやその他サービス(英語指導、プログラミング指導、学力向上支援、etc)を組み合わせ、地域や小中学校の教育力向上のための課題解決型コンサルティング営業を行います。
・各自治体に対しての営業活動(新規・既存)：全国の各自治体の教育委員会のご担当者様に対して営業活動を行います。各年度ごとに予算取りをするため、1年間をかけての営業活動となります。既にサービスを導入いただいている自治体については、クロスセルの提案なども行います。
・活用支援(CS)活動：専任のCS担当と共に、導入自治体の利用促進のためのフォロー活動を行います。活用のためのロードマップを作成し、月1回の定例会議で活用状況の分析・報告、施策の提案を実施。さらには、自治体内で活用度の高い学校や熱意のある先生と共に利用促進のための事例共有会や研修なども行います。
・PJ活動：各商品拡販のための戦略立案や戦術実行に関わるPJ活動に加わっていただきます。所属の組織を超えてのプロジェクトになります。
※1名あたり2～3県(50～100自治体)程度を担当。
※1日あたり1～2件のアポイントに対応。オンラインでの商談が中心ですが、必要に応じて対面(出張)での商談もあります。
OJT(トレーナー)を中心にチームメンバー全員でサポートします。
入社後約1か月は営業同行や商品研修、提案ロープレなどを実施します。
入社後2～3カ月目でアポイントの取得、営業の対応を行っていただきます。
最初はグループリーダや先輩メンバーが同行しますのでご安心ください。
中途入社のメンバーも多いため、自分たちの経験も活かしながらサポートします。
経験・資格●民間企業での法人向け(BtoB)営業経験
●粘り強く交渉ができる対人コミュニケーション力
●自動車を運転して営業活動が可能なこと(要普通免許)
●新しい価値や改革手法を生み出だすスキルや経験
例として、以下のようなご経験を想定しています。
※マーケティング観点を元に仮説形成・遂行していく経験
※新しい営業戦略やプロセスを構築し自ら実行する経験、それをチームへ展開する経験
※市場の変化やニーズを予測し、顧客に対して前例のない提案を企画・具現化する経験
●の事業(社会・顧客への貢献、教育や社会生活の発展等)に共感・共鳴し、自身も将来、事業の中核としてが持つ既存サービスや新しいサービスで顧客・世の中に貢献したい、顧客や社会の課題解決に挑戦したいという意欲をお持ちの方
●新しいことにチャレンジし続けることができる力
●主体的に考え行動する力
●利害の異なる複数のステークホルダーの考えや背景を理解し、解決に向けて調整する力
推奨年齢
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
東証プライム上場 大手完成車メーカー 商品別利益管理部門 プログラムエコノミスト（商品利益企画及び利益管理担当）
【プライム上場 経営支援・M&Aアドバイザリーに強みを持つ日系コンサルティングファーム】 DX戦略コンサルティング部門 ディレクター
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
これからの社会が必要とする「人材」とは？ あるべき姿を考え、提案し、自らその一員となれ。
マーケティング・コミュニケーションは、これまでの経験と勘に頼るスタイルから、データに基づいてPDCAを回すスタイルに変わり始めました。
