パートナーアライアンスセールス

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募集要項

仕事内容

協業企業のDX支援事業案件に対して同社のUI/UXデザイナーが参画をしてUI/UXデザインの支援をしていきます。

その中で協業企業の広告事業における顧客基盤をもとに、両社による共同提案を実施。

事業成果の拡大を目的としたDXプロジェクトおよび支援企業の拡大を図るためのパートナーアライアンスの役割を担っていただきます。

【具体的には】

・パートナーアライアンスに関する戦略立案

・パートナーイネーブルメント

・パートナーとの営業フローの構築

・プロジェクトのプロデュース / プランニング

・重点パートナー企業との定期的なコミュニケーション

・協業企業との協業案件における対外折衝

【やりがい】

・パートナー企業と信頼関係を築きながら、顧客へ価値提供の高いサービスを共創し、インパクトのある事業貢献をすることが可能です。

・パートナー企業と新しい技術・ノウハウを共有することでスキルアップに繋げていただけます。

・アライアンスを推進するチームであるパートナーセールス部門のマネージメント / 責任者を目指していけます。

・パートナーセールスは、パートナー企業先の相談を受けて、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。

・パートナー企業と協力しながら、UIUXだけにとどまらないソリューション開発や支援アプローチを開発して同社のケイパビリティの拡張していくことを目指し、裁量をもってアクションすることができます。

・パートナー企業の部長クラスと折衝を行い、営業活動だけにとどまらず、組織・体制作り、営業スキームの構築、営業資料のアップデートなど営業イネーブルメントと文脈での経験を積むこともできます。

・デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている同社だからこそ、デザインという無形商材を扱い、更なる提供価値の拡張を目的としたアライアンス獲得に向けた難易度の高いチャレンジが可能です。

・新規事業立ち上げ、既存プロダクトの改善、組織支援など更なる事業領域の拡大に向けてデジタルプロダクト以外の提案にも積極的に取り組めます。

・セールス部署は、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、シナジーを生み出しています。

・経験に応じて、自身のご経験を踏まえてアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。

【使用するツール／環境】

Salesforce：顧客管理、データ分析

SPEEDA：顧客発掘、分析

商談ツール：zoom

経験・資格

※求人情報の応募要件全てに該当しなくても、企業様に対して内々に打診したり相談することが可能な場合もございます。一つでも当てはまる方は前向きにご検討下さい。

【必須要件】

・無形商材の法人営業経験

・アライアンスセールスの経験

【歓迎要件】

・エンタープライズ営業の経験

・デジタル業界での営業経験

・プロダクトセールスのご経験

・営業フロー、スキームを作ることができる方

・クライアントワークの経験

・インバウンドリードに対する営業経験

・広告代理店での営業経験

・営業組織のマネジメント経験

【求める人物像】

・自身で座組やリードを作ることができる方

・自律的に思考し、周囲を巻き込み行動できる方

・チームで協働する環境で、コミュニケーションを大事にできる方

・チームで成果を生み出すことを大事にできる方

・仕組みづくりや型化が得意な方

・泥臭い業務も厭わず、前向きに取り組める方

・パートナービジネスに関心がある方

・新しい分野でも積極的にチャレンジできる方

※更なる詳細事項はカウンセリング（面談）時にお伝えします。

勤務地: 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階

【受動喫煙対策の有無：有】
屋内全面禁煙

想定年収: 600 万円～ 1000 万円

福利厚生・待遇: ※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として支給
※なお、40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します

・サークル制度： 5000円／月
・ユニットランチ補助：1100円／月
・3年毎に特別休暇10日付与
・メンタルヘルスプログラム
・小児科・産婦人科の無料相談
・自社プロダクト無償利用

育児支援
・子ども手当：子１人につき2万円／月
・キッズデイ休暇：最大年2回の特別休暇
・子の看護休暇：最大年5回の特別休暇
・マタニティ健診補助金・特別休暇：5万円
・育児休業復帰見舞金：10万円

勤務条件: 勤務時間

フルフレックス制（05:00～22:00の間で勤務/休憩1時間）
※標準労働時間8時間

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日
夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇

試用期間

３か月

昇給・給与

業績に応じた決算賞与

加入保険

健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
・［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入

Recruiting No.: 01009213000062

企業情報

社名: 株式会社グッドパッチ

事業内容: 企業変革支援、UI/UXデザイン、ビジネスモデルデザイン、ブランド体験デザイン、組織デザイン、ソフトウェア開発

エリートネットワーク取材班による独自解説

デジタルプロダクトのUI/UXデザインを強みに成長を続け、ビジネスデザインやブランド・エクスペリエンス・デザインにも事業を展開。エンタープライズ企業からスタートアップまで、多様な企業への支援実績がある。

コアタイムなしのフルフレックス制導入、フルリモートワーク選択可(ポジションにより変更有)で自由な働き方が実現可能。出社している社員は毎日1～2割程度。社員同士が疎遠にならないよう、人事主体で様々なイベントを企画している。
さらに妊娠・出産、育児支援を始めとした福利厚生も充実している。男性育休取得率100%で、役員クラスの取得実績もある。

転職支援サービスの流れ

転職支援サービスへの
お申し込み

登録フォームに必要事項を入力のうえ、お申し込みください。

既に応募書類を作成済の方はメールにてこちらから登録いただけます。
サービス利用開始の
ご連絡

お申し込みから3～4営業日以内に、電話かメールにて連絡をいたします。
※求人状況によっては、転職カウンセラーとの面談・相談サービスの提供が難しい場合もございます。
転職カウンセリング

対面（オンライン可）または電話にて、あなたのご要望やご経験、今回の転職で実現したい事柄の優先順位などをお伺いします。
求人紹介・応募書類
チェック

様々な角度から具体的な企業や求人のご提案をいたします。各社の社風や雰囲気についてもご案内します。
応募の意向をお知らせください。応募書類一式の添削も承ります。
企業への推薦・書類選考

応募先が決まりましたら、転職カウンセリングにてお伺いした内容をもとに、書類選考を通過すべく作成した魅力的な「推薦状」を添えて、各企業様に打診いたします。
面接

面接の日程調整は転職カウンセラーにお任せください。
ご希望により、面接に臨むにあたっての事前準備や、各企業毎の面接対策も承っております。
内定・退職フォロー

最終選考に合格した後も、給与や待遇についての交渉は遠慮なく転職カウンセラーにご相談ください。入社企業が決まりましたら現職の円満退社に向けたフォローも承ります。
入社

入社時期のすり合わせ、諸手続き等、入社に至るまで転職カウンセラーがサポートいたします。
入社後は新天地にて思う存分ご活躍ください。
※エリートネットワークを通じて転職に成功された方々の『転職体験記』はこちらからご覧ください。

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