仕事内容＜採用背景＞
長期ビジョン2030では売上850億円・営業利益77億円を掲げ、新規事業およびアジア事業で100億円規模の売上拡大を目指しています。既存のホームケア事業・リネンサプライ事業のアセットを活かし、社会インフラに近いBtoBサービス領域で第3の柱となる事業を創ることが重要テーマです。
本ポジションでは、市場・顧客・競合を見極め、PoCから事業化、収益化、オペレーション設計までをハンズオンで主導する責任者を募集します。単なる企画やPMOではなく、自ら顧客接点をつくり、社内外を巻き込み、事業成果に責任を持つ役割です。
＜役割＞
・社会インフラに近いBtoBサービス領域で、3C×STPを用いて市場・顧客・競合を分析し、既存事業アセットと接続した新規事業機会を見極める
・新規事業の企画、PoC、立ち上げ、成長フェーズに至る全プロセスを、自ら顧客接点をつくりながらハンズオンで主導する
・顧客インタビュー、初期営業、ニーズ検証、事業計画、収益モデル、KPI設計を通じて、持続性と再現性のあるビジネスモデルを構築する
・ホームケア事業部、リネンサプライ事業部、デジタル本部、ファイナンス本部などの社内リソースを巻き込み、事業化に必要な体制を設計・推進する
・外部パートナー、提携先、金融機関、行政、業界団体等との交渉・調整を行い、アライアンスや共同事業の実行をリードする
・経営ボードに対して高頻度で報告・提案を行い、事業仮説、進捗、リスク、打ち手を可視化しながら意思決定を前に進める
・立ち上げた新規事業のチームを組成し、プロジェクト計画、KPI、リスク、ガバナンス、外部パートナー管理まで含めて事業成果に責任を持つ
＜ヤマシタで得られる経験＞
・既存のホームケア事業部、リネンサプライ事業部、デジタル本部など複数部門を巻き込み、新たな事業をゼロから立ち上げる経験
・3,000人規模の会社のアセットを活かしながら、短期間で意思決定と実装を繰り返す変革経験
・人々の暮らしや社会基盤を支えるBtoBサービス領域で、持続的な価値を生み出す経験
・地域金融機関、行政、業界プレイヤーとの共創からPoC、事業オペレーションへの落とし込みまで推進する経験
・事業計画、KPI、SOP、BPR、DX、アライアンスを一体で設計し、収益化までやり切る経験
＜選考フロー＞
書類選考→1次面談(WEB)→2次面接(WEB)→最終選考：グループディスカッション(対面)
※変更となる可能性がございます
※オンライン面接では基本Teamsの録画/録音を行います
【働き方】
テレワーク有り
経験・資格＜必要なスキル・経験＞
【最終学歴／言語】
・大卒以上
・日本語ネイティブレベル(目安：日本語能力試験(JLPT)N1相当以上)
※ビジネス日本語にとどまらず、日本語話者と自然かつ円滑にコミュニケーションを図り、文脈や細かなニュアンスを正確に理解できる方
【業務経験】
・事業会社で新規事業の企画・立ち上げを自ら主導し、BtoB領域でサービス設計、PoC、売上一桁億円以上へのグロースまで責任者として推進した経験
・事業計画、市場分析、ビジネスモデル構築、収支設計を行い、ユニットエコノミクスや財務3表を踏まえて計画を策定した経験
・パートナーシップ、提携交渉、アライアンス、共同事業、M&A等を通じて社外リソースを活用した事業開発経験
・現場改善、オペレーション設計、SOP、BPR、KPI管理を通じて、事業を運営可能な状態に落とし込んだ経験
・既存事業のアセットや顧客基盤を活かしながら、ハンズオンで顧客開拓・検証・事業化を進めた経験
【コンピテンシー】
・学習俊敏性：課題を構造化し、体系的な学習と再現性を高めるナレッジ構築を習慣化している。
・リーダーシップ：他拠点や他部門から信頼できるリーダーとして認められ、関係部門を鼓舞し、メンバーを主体的な課題解決に向かわせている。
・イニシアティブ：1年先を見越して、起こりそうな問題、チャンス、環境変化を先読みし、先手で対応している。
・概念的思考力：初めての経験に対して、過去の経験や一般理論からヒントを得て、自らアイデアを生み出している。
・分析的思考力：複雑な要因の絡む問題を細分化し、相互関係を体系的に整理して解決している。
・達成指向性：実現可能な高いストレッチ目標を設定し、あらゆる手段を駆使して実現に挑戦している。
＜歓迎要件＞
・規制対応型のBtoBサービス領域(施設管理、清掃、医療周辺、ホテル運営支援等)の知見
・M&AやPMIの経験、DX導入による効率化・品質向上の実績
・地域金融機関、業界団体、行政との連携経験
・投資スキーム(CVC、協調ファンド等)を活用した事業開発経験
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件スーパーフレックス(フルフレックス)タイム制
標準労働時間8時間/日
年間休日120日、夏季休暇、年末年始休暇、有休休暇（半日・時間単位も取得可）、積立有給休暇、特別休暇（出産立ち合い休暇2日、ハネムーン休暇5日、忌引休暇ほか）、産休、育休、介護休業
賞与 年2回（6月、12月）
昇給 年1回
健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
資本金
従業員数
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
【東証プライム上場 大手プラントエンジニアリング会社】 技術系総合職（水処理エンジニア）
【東証プライム上場 首都圏が地盤の有名私鉄グループ】 新規事業開発部 新規事業創出担当
新たな事業の創出と成長を支えるのは、十人十色の「やってみたい」想い。
市場に、社会に、新しい価値を届けたい方へ。 スピードを追求する事業開発や投資を通じて、 個の思いをチームで形にできる商社です。
これからの社会が必要とする「人材」とは？ あるべき姿を考え、提案し、自らその一員となれ。
女性マーケティングやソーシャルメディアのノウハウを提供し、より消費者に届き易いプロモーション活動を。
高い専門性を持った技術屋が自分のスキルを磨きながら、楽しんで仕事に打ち込める環境です。
人生をより豊かにする為に、新たな事業を生み出していきます。
