仕事内容＜採用背景＞
インバウンド需要の回復・拡大により、ホテル・観光産業を支えるリネンサプライ市場は供給能力の確保が業界全体の課題となっています。ヤマシタのリネンサプライ事業は、全国の自社工場に加えて協力企業ネットワークを広げることで、拡大する需要に応える供給体制を構築する戦略を進めています。
事業拡大に伴い協力企業への委託量が大きく増加する見込みに対し、開拓の担い手が不足しています。本ポジションでは、新規協力企業の開拓を主担当として推進するメンバーを募集します。
＜役割＞
・全国のリネンサプライ・クリーニング関連企業等を対象に、新規の協力企業(生産委託先)を開拓し、事業成長に必要な供給能力を確保する。
・協力企業の経営者層とのリレーションを構築し、委託条件の交渉から契約締結・取引開始までを推進する。
・候補企業の工場を現地で訪問し、生産能力・品質・稼働状況を見極めて委託可否の判断材料を整理する。
・開拓した協力企業の生産立ち上げに伴走し、安定稼働までをフォローする。
・SCM・品質管理の担当と連携し、開拓後の協力企業を品質改善・管理の運用へ円滑に接続する。
・事業計画に基づく供給網の拡大方針の立案に参画し、開拓の優先順位を提案する。
＜ヤマシタで得られる経験＞
・業界大手のリネンサプライ事業で、全国の供給網(協力企業ネットワーク)を自らの開拓で広げる経験。
・協力企業の経営者と直接向き合い、事業パートナーシップをゼロから構築する経験。
・新工場建設など大型投資が進む成長事業で、サプライチェーン戦略の中核を担う経験。
・開拓から品質管理の仕組み化への接続まで、パートナーマネジメントの全体像に関わる経験。
・観光立国・インバウンドという社会テーマのインフラサービスを支える経験。
＜選考フロー＞
書類選考→1次面接(カジュアル面談｜川村｜オンライン｜30分)→2次面接(川村｜オンライン｜90分)→最終面接(川村｜対面｜90分)
※選考フローは状況に応じて調整予定
※在宅勤務との併用可(週2回出社)
経験・資格＜必要なスキル・経験＞
【最終学歴／言語】
・大卒以上
・日本語ネイティブレベル(目安：日本語能力試験(JLPT)N1相当以上)
※ビジネス日本語にとどまらず、日本語話者と自然かつ円滑にコミュニケーションを図り、文脈や細かなニュアンスを正確に理解できる方
【業務経験】
・専門商社・メーカー等で、協力企業・調達先・委託先を新規開拓してきた営業経験。
・経営者層との商談・交渉をリードし、取引条件の合意から契約までをまとめた経験。
・全国への出張を伴う営業活動を、フットワーク軽く継続してきた経験。
【コンピテンシー】
・学習俊敏性：リネンサプライの工程・品質基準など未知の業界知識を素早く学び、開拓活動と提案に活かしている。
・関係構築力：初対面の企業・経営者とも個人的な信頼関係を築き、継続的なパートナーシップに育てている。
・イニシアティブ：将来の供給能力の不足を先取りして開拓先を構想し、新たな取引の立ち上げを主導している。
・達成指向性：開拓目標に徹底的にこだわり、断られても粘り強く最後までやり抜いている。
・徹底確認力：委託先との品質基準・約束事項を仕組みで担保し、抜け漏れなく取引を立ち上げている。
＜歓迎要件＞
・協力企業・委託先の管理経験(開拓後の品質・生産管理まで役割を広げられるため)。
・工場運営の経験(工場長、生産管理・品質管理責任者など。委託先工場の実力を見極める目利きになるため)。
・リネンサプライ・クリーニング・繊維・製造業界に関する知見。
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件スーパーフレックス(フルフレックス)タイム制
標準労働時間8時間/日
年間休日120日、夏季休暇、年末年始休暇、有休休暇（半日・時間単位も取得可）、積立有給休暇、特別休暇（出産立ち合い休暇2日、ハネムーン休暇5日、忌引休暇ほか）、産休、育休、介護休業
賞与 年2回（6月、12月）
昇給 年1回
健康保険、雇用保険、厚生年金、労災保険
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
資本金
従業員数
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 事務系総合職
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
新たな事業の創出と成長を支えるのは、十人十色の「やってみたい」想い。
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