仕事内容●募集背景
動画配信プラットフォーム市場は急速に拡大しており、大手動画配信サービスやメディア、放送局では、高画質・高機能なサービスへの需要が高まっています。それに伴い、顧客のニーズはますます多様化・高度化しており、従来のシステムでは対応が難しいケースも増加しています。
同社は長年の実績と高い技術力で、大手企業へシステム構築を提供してまいりました。そこで、この成長市場において、更なる事業拡大を目指し、新規顧客獲得を強化することになりました。
今後は、自社プロダクトの優位性を活かし、顧客のビジネス課題解決に貢献できるソリューション営業を強化することで、競争優位性を築いていきます。顧客との長期的な関係構築を通じ、継続的な収益拡大を目指します。
●ミッション
大手動画配信プラットフォームやメディア、放送局などのエンタープライズ企業に対して、自社開発の動画配信システムや関連プロダクトを組み合わせた最適なシステム構築の提案営業をお任せします。顧客のニーズや課題を深く理解し、長年の実績と技術力で培ったノウハウを駆使しながら、顧客のビジネス成長に貢献できる提案を行っていただきます。また、既存顧客とのリレーションシップを深め、信頼関係を構築することで、アップセルやクロスセルによる収益拡大も期待されます。将来的には、新規市場開拓や顧客とのアライアンスなど、事業開発に携わっていただく可能性もあります。
●具体的な業務内容
●業務の進め方
・大規模配信をする企業に対い、ナーチャリングでターゲットへアプローチ
・プロジェクトを組み、多くのメンバーと連携して受注を目指す
・受注後はPMとタッグを組んで、顧客からの信頼と満足度を向上
・顧客のサービス成長に寄り添いながら、PLAYの様々なプロダクトを活用できるよう伴走
●ポジションの魅力
【セールス業務全体を俯瞰する視点】
顧客のプロジェクト成功までを全て対応するため、受注から納品後のサポートまで幅広い経験と知識を得ることができる。
【動画配信システムの知見】
大規模配信に関わることで非常に専門性の高い配信知識を得ることができる。
【大規模プロジェクトの受注経験】
顧客のほどんどが大規模配信をする企業のため、金額の大きな案件を担当することができます。
【飛躍的なセールススキル】
顧客視点を持ち、本質的な価値提供を行うことで、ヒアリング・提案・クロージング力を向上させることが可能です
●選考フロー
選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
・書類選考
・面接2回
・オファー面談
経験・資格●応募資格(必須)
●応募資格(歓迎)
●求める人材像
【コミュニケーションを大切にする方】
お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、社内外の関係者と円滑な連携を取りながら最適な提案を進められる方
【成長意欲の高い方】
日々進化するIT業界の中で、常に新しい知識やスキルを吸収し、自身の成長を追求できる方
【チャレンジ精神と組織貢献】
自身のスキルアップだけでなく、メンバーの育成や組織作りになど、より高い目標に向かってチャレンジがしたい方。
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件■勤務時間
フレックスタイム制コアタイム11：00～15：00
※標準的勤務時間10：00～19：00(休憩1時間)
■休日・休暇
・年間休日125日
・完全週休2日制（土・日）、祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・年次有給休暇（10日間@初年度）
【特別休暇充実！】
・新入社員休暇（2日間@入社～3ヶ月）
・疾病休暇（5日間@毎年）
・リフレッシュ休暇等（5日間連続取得@勤続5年）
・子の看護休暇（お子様1人につき5日間@1年）
・慶弔休暇
★産休・育休・介護休業制度有
・昇降給：年2回（6月・12月）
・賞与：部門業績に応じた通常賞与及び会社業績に応じた決算賞与（3月）
各種社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
