仕事内容■ポジション概要
リクルーティングアドバイザー(以下RA)として、法人顧客の中途採用支援を通じて、人事・経営課題を解決するソリューション型の提案営業を担当いただきます。
法人顧客の“採用パートナー”であり“経営パートナー”であるRAは、人材紹介サービスの法人営業担当として、主に既存顧客に対する中途領域における採用支援を行う「法人営業職」です。
中途採用課題の解決に向けて、法人顧客の人事・組織課題を迅速にキャッチし、社内・グループ内のさまざまなサービス・商材を通じて幅広いソリューションを提供しています。
■職務詳細
法人顧客への営業活動を通じ、経営における人事課題を引き出し、ベストなソリューションを提案します。
必要に応じて担当する法人顧客のグループ会社などへの新規開拓も行いますが、基本的には既存顧客に対する深耕営業を行っていただきます。
中途採用支援による課題解決の方向性が確定次第、人材紹介サービスを含むあらゆる採用サービス(求人広告doda・採用HP・エグゼクティブ専門のグループとの協業など)から、ベストな採用手法を提案します。
法人顧客が目指す未来と現在の組織課題を踏まえ、どんな人材を採用すべきかを提案します。
また、ターゲット人材をご紹介するだけではなく、法人顧客の課題に合わせて、採用セミナーや面接同席など、法人顧客の採用競争力を上げるためのあらゆる提案を行います。
加えて、選考中の応募者に対して、企業の情報提供や面接対策のサポートを行います。
カウンターパートであるキャリアアドバイザーとともに、入社後の活躍までを見据えたサポート・フォローを行います。
■仕事の流れ
[1] 採用ニーズをキャッチ・求人の獲得
担当する法人顧客に電話やメールで採用状況を確認し、「〇〇職の採用をする」という情報を獲得します。場合によっては、グループ企業の採用ニーズも把握します。
[2] 法人顧客へのヒアリング
「どのような人材を採用したいのか？」や、募集ポジションの業務内容や必要なスキルなど、求人票の作成に必要な詳細情報をヒアリングします。
[3] 求人情報の紹介
ヒアリングした内容をもとに、ターゲットとなる転職希望者に対して、法人顧客や募集ポジションの魅力となる情報を盛り込んだ求人票を作成します。
[4] 広報・推薦
求人票の作成後、プラスアルファの企業の魅力情報や詳細なターゲット情報をキャリアアドバイザーに共有していきます。
転職希望者から応募をいただいたら、必要書類を確認の上、法人顧客に提案します。
[5] 各選考のフォロー
法人顧客には、書類選考の代行や面接アドバイスを行い、面接日程調整、キャリアアドバイザーと連携した面接対策の実施、企業情報の提供など、選考フェーズに応じたフォローを行います。
[6] 採用・転職支援の成功
法人顧客からの「最終合格」と転職希望者からの「入社意思」を確認したら、マッチングは成功です。採用成功に立ち会えるやりがいのある仕事です。
■担当顧客規模・業界について
首都圏RAは、中堅から大手企業を担当する採用支援統括部と、中小企業を中心に担当するマーケット開発統括部にて構成されています。
採用支援統括部は業界ごとに部署が分かれており、既存顧客を中心に担当します。
マーケット開発統括部は業界分けはなく(一部エリアカットあり)、多くの新規顧客を担当するケースがあります。
■身につくスキル
・課題解決力
現在の市況感や個人登録者のデータベースを把握し、法人顧客のニーズを解明します。
法人顧客とともに課題を明確にし、どのような施策を講じればよいかを考え、ベストな提案へと導き、実行していくため、課題設定力や課題解決のための思考力が身につきます。
・プロジェクトマネジメントスキル
RAの仕事は関わる人が非常に多いのが特徴です。
法人顧客の要望を適切に各担当者へ引き継ぎ、パーソルキャリア全体で価値提供を発揮するための仕事の進め方が身につきます。
■業務のやりがい
・自由度が高く、個人の裁量が大きい
「人材紹介サービス」という点で法人顧客と接点を持ち、その範囲をどのように広げていくかは、各RAの力量に任されています。
任された顧客群の中で、どの法人顧客にどんなアプローチで関係を構築していくかについても、個人の裁量に委ねられています。
希望さえすれば、法人顧客のパートナーとして深く経営に貢献することができ、課題解決力などさまざまな能力を身に付けることが可能です。
・業界や事業全体を見渡し、顧客とともに成長を目指せる実感がある
担当している法人顧客はもちろんのこと、その業界全体についての知見も得ることができます。
各業界のバリューチェーンや個々の企業の強みを正確に把握することを通じて、法人顧客や業界を分析する力が養われます。
採用背景や企業の戦略を理解したうえで、最適な人材を紹介していきます。
キーパーソンがひとり入社するだけで経営の流れが大きく変わることもあり、企業とともに成長していけることを実感できます。
・さまざまなステークホルダーをコントロールしながら、成果の最大化を目指す醍醐味がある
キャリアアドバイザー、エグゼクティブエージェントなど、社内のさまざまなステークホルダーを巻き込みながら、法人顧客の中途採用活動を成功へと導いていきます。
法人顧客を担当する代表として、全体を指揮し、プロジェクトを円滑に進めていく醍醐味があります。
■キャリアパス
挑戦したいと思ったときに、自ら挑戦できるキャリアの選択肢があります。
・管理職へのキャリア…メンバーマネジメントやその道のスペシャリストを目指すエキスパートキャリア
・他職種、グループ会社への異動・転籍…キャリアチャレンジ制度、法人営業や企画・人事などのミドルバックへの異動など
・別職種、プロジェクトへの短期間参画…ジョブトライアル制度
・新規事業立案…Dritプログラム
■研修制度
・全体研修・事業部研修(座学)
パーソルグループやパーソルキャリア、「doda」サービスについての研修を受けていただきます。
・現場OJT(ブラザー・シスター)
現場ではブラザー・シスター(先輩社員)がいて、業務をフォローしていきます。
研修の不明点や日々の業務で苦戦しているポイントの解消について、マンツーマンのサポートが得られます。
・RAカレッジ…RAカレッジという育成専門チームがあり、中途入社者のレベルに合わせた育成施策を展開しています。
基本的な仕事の流れを教える研修をはじめ、更に経験を積みたいニーズに対しては「ワンステップ上のRAになるために」を考えるプログラムを提供するなど、さまざまな研修を行っています。
※研修内容や期間は年度によって変更する可能性があります。
経験・資格■必須条件
下記いずれかのご経験をお持ちであり、達成・成果創出に向けたPDCAを回した経験をお持ちの方
・法人営業の経験
・個人営業の経験
・販売サービス業にて顧客折衝の経験
・学歴：四年制大学卒以上
■歓迎条件
・課題提案型の営業経験をお持ちの方
・IT・金融・医療・ものづくりなどをはじめとした、特定業界の専門知識・知見をお持ちの方
・思考力／行動力／達成志向性／提案力／成長意欲に優れた方
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件■フレックス：週5日、1日標準労働時間8時間のマンスリーフレックスの勤務形態(コアタイムは部署によって異なります)
1日の標準的な勤務時間例／9:00‐18:00 (コアタイム：11:00‐16:00)
休憩／60分
残業(時間外勤務)：有
想定残業時間：20時間
■ワークスタイル(通勤スタイル)
ワークスタイルB(リモート勤務／週1～2日出社)
休日：年間休日122日（2024年度） /週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3）
休暇：年次有給休暇、夏季休暇（事業部門別のカレンダーに準ずる）、特別休暇
試用期間：有(3か月間)
※待遇等変化なし
昇給：あり（年2回）
賞与：あり（年2回）
各種社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
