仕事内容【このポジションについて(募集背景)】
クリーク・アンド・リバー社ビジネス・エクスペリエンス・グループでは、企業のデジタルマーケティング／CRM／データ活用をテーマに、「どう事業成果につなげるか」から設計するDX支援を行っています。
同社の営業はツールや人材を起点に提案する仕事ではありません。クライアントの課題や構想を起点に、プロジェクト・人材・テクノロジーを組み合わせて最適な解決策を構想・提案する営業です。
企業のDXニーズが急速に拡大している中で、BXGへの相談案件も増加しており、営業組織の強化を進めています。
本ポジションはプレイヤーとしての営業活動に加え、営業戦略および組織戦略の設計・推進を担うマネージャーポジションです。
市場環境を踏まえた営業戦略の立案、営業組織の強化、新サービスの企画などを通じて
事業成長を牽引していただきます。
【この仕事でできること】
・経営層／事業責任者と直接ディスカッションし、構想フェーズから関われる
・CRM、データ活用、AI、DXプロジェクトなど、複数領域を横断した提案ができる
・ツール・人材・プロジェクトを組み合わせた自由度の高い提案が可能
・将来的に事業企画や組織運営にも関われる
専任コンサルタント、データエンジニア、CRMエンジニアなどの専門チームと連携しながら提案を行うため、営業一人で案件を背負うのではなく、チームでDXプロジェクトを推進する営業スタイルです。
また既存クライアントからの相談を起点とした案件も多く、単発の営業ではなく、顧客のDX推進に継続的に伴走する営業スタイルです。
※現在、グループ会社(株式会社リーディングエッジ／株式会社Idrasys／リヴァイ株式会社)とも連携し、生成AIや業務自動化を掛け合わせたDX提案も行っています。
【プロジェクト事例】
・自動車メーカー様：顧客データ活用構想策定～DMP基盤構築～BIダッシュボード開発
・BtoB企業様：顧客行動分析を起点としたサイト接客・ナーチャリング設計
・健康食品通販様：キャンペーン効果予測モデル構築とダッシュボード設計
・鉄道広告代理店様：移動データ分析モデル構築とセグメント設計
・BtoBメーカー様：MA活用における顧客セグメント設計・運用支援
【職務内容】
営業
・顧客の課題ヒアリングと構想設計
・データ活用／CRM／マーケティング施策の提案
・プロジェクト・体制・人材のトータルプロデュース
・ステークホルダー調整、プロジェクト伴走
マネジメント
・市場環境・顧客ニーズを踏まえた営業戦略・戦術の設計および実行推進
・営業組織の強化、育成
・新規サービス／ソリューションの企画
・事業成長に向けた組織戦略の設計
【このポジションの魅力】
・モノ売りではなく、構想を売る営業ができる
・経営層と直接対話できる
・提案の自由度が非常に高い
・専門家チームと連携して提案できる
・営業だけでなく事業・組織づくりにも関われる
・ハイブリッドワーク／フレックスで柔軟な働き方が可能
経験・資格【必須】
・無形商材における法人営業経験
・提案型営業のご経験
【歓迎】
・デジタルマーケティング／データ領域の知見
・営業組織のマネジメント経験
・営業戦略または事業戦略の立案経験
・コンサルティング型営業組織の立ち上げ／拡大経験
推奨年齢
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件フレックスタイム制度あり/コアタイム：11:00～16:00
※毎月第一月曜日(休日の場合は翌営業日)のみ9:00始業
休憩時間：60分
時間外労働：あり(月20～40時間程度)
完全週休2日制(土・日)、祝日、年次有給休暇、慶弔休暇、年末年始休暇、夏季休暇など
昇給：年1回（4月）
賞与：年2回（6月、12月）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
