仕事内容●職務内容
大手通信事業会社が主要顧客のアカウントセールス職です。
中長期的に顧客事業に伴走する営業スタイルを志向される方にフィットするポジションです。
お客様とする大手通信事業者様はビジネスの転換期を迎えており、
日本の労働人口が減少するなか、安定した通信サービスを提供を持続可能にするために「効率化や省人化を実現する業務プロセスの変革」に取り組まれています。
同社はこうしたお客様の事業状況に伴走し、世の中の動きや業界トレンド、最新の技術動向を把握しながら、様々な技術や人を組み合わせた先見性のある提案を行います。ベンダフリーで技術に明るい人材が多く、実現に向けた最適な選択肢を提案できるのが同社の強みです。
提案内容は多岐に渡りますが、IT戦略の立案、事業の根幹を支える基幹システムのモダナイズ、AIや各種クラウドサービス等を取り入れたDX提案等、お客様がこれからも日本の公共通信インフラサービスを提供し続けることができるようご支援しています。
ITパートナー/ビジネスパートナーとしてお客様に伴走する営業スタイルに共感をいただき、同社の仲間として働いていただける方を募集しています。
【業務領域】
適性や成長、本人意向をふまえ、都度アサインメントは調整させていただきます。
大きくは以下の3領域です。
[1] お客様の商品販売・サービス提供、CRM等を高度化するアカウント営業チーム
[2] 通信インフラの設備管理・保全を高度化するアカウント営業チーム
[3] 基盤サービスを利用して既存システムのクラウドリフトを推進するソリューション営業チーム
【職務内容】
・ベースビジネスとなる既存システムの安定運行、追加開発などの提案
・中長期ITロードマップを見据えた将来構想の提案
・AI・データ活用を軸としたDXテーマの組成
・顧客経営層／事業部門との継続的リレーション構築
・社内外の技術有識者を巻き込んだ提案体制構築
など、
お客様課題のヒヤリング～提案～受注～構築～サービスイン～運用にいたるまでの一連の活動をアカウント営業として担当いただきます。
●アピールポイント
・重要社会インフラの1つである通信業界に対して、お客様とともに価値を生み出すことができるお仕事です。
・小規模なアジャイル開発から、同社の強みである大規模システム(例：200名以上、300億規模の受注等)まで、様々な案件を営業の立場で提案・マネジメントできる力が身に付きます。
・社内のエンジニアと密に連携をとり、案件獲得からシステムの納品までやり遂げる実力が得られます。
・若い内からチームリーダー/プロジェクトリーダーとしてのマネジメントの経験を積むことができ、自身のマネジメントスキルをさらに高めることができます。
・新たな挑戦を歓迎する風土があり、やりがいと成長機会が非常に多くある環境です。
・社内・社外の有識者や技術者と幅広く連携することで、常にお客様にとって最適な提案をすることができます。
・ご自身のご要望を踏まえて、管理職・専門職など複数の選択肢から最適なキャリアパスに進むことができます。
●出張有無・頻度
基本はハイブリッドワーク。東京23区内のお客様先などへの訪問は必要。
経験・資格【必要条件】
■経験
以下いずれかの経験
・法人営業経験
・無形商材を扱う法人営業経験
・チームで営業活動を実施した経験
・システム関連のコンサルタントとしてお客様と折衝した経験
・システム開発の上流工程をPMや業務SEとして進めた経験
■資質
IT・デジタルのトレンドに対する感度があり、IT・デジタルとビジネスを結び付けた思考ができること
【歓迎条件】
■求める経験・スキル・知識
下記1つ以上あればなお歓迎
[1] Sier業界での営業経験
[2] テレコム業界またはインターネット業界における勤務経験(ベンダとしての営業/開発経験、またはユーザ企業としての経験)もしくは上記業界向け新規ITサービス企画の経験
[3] B2B2Cのビジネスに携わっていた、もしくは興味があること
[4] デジマケ・データ活用・AI領域に関する営業/開発経験もしくは興味がある
[5] 商材の規模感として数千万以上の取り扱い経験、もしくは数千万以上の取り扱い経験が無い場合でも億単位の仕事をしたい希望がある
[6] 新規サービスを立ち上げた経験
■他言語力
英語でのコミュニケーションができるとなお良い
■資格
TOIECのスコア(650点以上)があるとなお良い
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9:30～18:00
※職種によりフレックスタイム制、裁量労働制の導入があります。
フレキシブルタイムは7:00～10:00及び15:00～22:00
コアタイムは10:00～12:00、13:00～15:00
その他裁量労働制(みなし勤務時間7時間30分)の導入有
※1日の標準勤務時間は7時間30分とし、始終業時刻については、職場または業務により異なる場合あり
※業務の都合により、時間外勤務または休日勤務あり
【想定残業時間】平均20～30時間/月程度だが、提案や期末の繁忙期は45時間程度
完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始・夏季休暇、年次有給休暇20日（採用月により異なる）、特別休暇（慶弔ほか）、育児休暇・介護休暇制度など
原則4か月
昇給：年1回
賞与：年2回
各種社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
設立
資本金
従業員数
決算月
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 大手海運会社】 本社勤務 陸上総合職
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
