仕事内容同社グループの事業
・同社は「システム」「リサーチ」「コンサルティング」の3つの分野を柱に、社会に対して新たな価値を創出する総合シンクタンクです。
・高い専門性と豊富な経験、さらに3つの機能の相互連携をもとにした付加価値の高い情報サービスを、国内外を問わず幅広い社会、業界、企業に提供しています。
【部門概要】
採用部門の企業システム事業本部では主にグループ以外の外部のクライアントに対してサービスを提供しており、営業部門と開発部門を同一本部内に有する製販一体の組織です。(在籍社員数は約300名)
大手通信事業会社や大手クレジットカード会社のほか、事業会社、生損保等の金融機関、官公庁が主な顧客で、昨今は営業チャネルを活用して製造業や流通業へもアプローチしています。
【部門のミッション】
本部内だけでなく全社視点で情報を連携し、ソリューションの拡充及び顧客数拡大に向けたアクションを行っています。
本部内に、ITコンサルティング、営業、マーケティング機能を集約しており、シームレスで柔軟な提案により同社ビジネス拡大の成長エンジンとしての役割を果たすことがミッションです。
＜仕事内容＞
【業務の魅力】
・提案の最上流フェーズから関わっていくため、顧客企業の役員・部長クラスに直接提案する機会も多くやりがいのあるポジションです。
・取引先は国内大手企業が中心となり、プロジェクト規模やビジネスインパクトの大きさは魅力の1つです。
・一人でアカウントを担当するのではなく、チームを組んで担当するため、顧客にとって最適なソリューションを検討・提案できる体制です。
・ソリューション企画やマーケティング活動にもチャレンジできるポジションです。
【業務詳細】
営業担当として以下のような業務をご担当いただきます。
これまでのご経験を伺いながら配属決定し、入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。
■アカウントプランニング・ソリューションの調査・提案
・既得意の大手企業および新規顧客に対し、経営課題やIT/デジタル化のシーズやニーズを探り、ソリューションを社内外より収集・組合せ、提案からクロージングまでの営業活動を実施します。
・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図る営業のスタイルです。
■マーケティング活動
・セミナーやwebによる集客導線を企画し、ニーズのある顧客にアプローチするための施策検討、実行を行います。
■営業体制について
・チームを組成し、クライアントごとのアカウントプランを作り、深耕を進めていきます。
・提案の規模は様々ですが、数億～数十億円の案件獲得を目指して営業活動を進めていきます。
・今後は新規開拓にもより注力していきますが、自社グループからの紹介や、セミナーからの集客などから、リードを作り開拓していく深耕営業のスタイルとなっています。
■担当する主な顧客
通信事業社、カード会社、リース会社、生保会社、エネルギー会社、教育機関など
製造業、流通業への新規営業
※担当するお客様や案件については、選考の中でご経験やご希望をお伺いしながら決定させていただきます。
経験・資格【必須(MUST)】
下記3つの要件を満たす方
・IT/デジタル業界での営業やプリセールスの経験
・価値訴求/提案書作成/プレゼンテーションの経験
・最終学歴大学卒業以上
【歓迎(WANT)】
・エンタープライズ向けIT/デジタル営業のご経験をお持ちの方
・決済ソリューションやセキュリティ、データマネジメントなどの専門分野をお持ちの方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件8:40～17:10（昼休み60分、実働7.5時間）
※部署によりフレックスタイム制実施
（標準労働時間7.5時間 コアタイム10:00～15:00）
テレワーク：自宅で勤務できる在宅勤務制度や専用のサテライトオフィスあり
【休日】
完全週休2日制（土日）、祝祭日、年末年始（4日）
※土・日・祝祭日に出社した場合は振替休日を取得
【長期休暇】
夏季休暇（最長連続10日間）
リフレッシュ休暇（連続5日間まで）
フレックス休暇（連続12日間まで）
※夏季休暇とリフレッシュ休暇を連続取得する場合のみ
勤続感謝休暇（最長連続5日間）
※対象者は入社20年目・30年目を迎える社員
【有給休暇制度の充実】
有給休暇は、17～23日（初年度15日）あります。
以下のような休暇を定め、有給休暇取得を促進しています。
・結婚準備休暇
・キッズセレモニー休暇
・ファミリー・デイ休暇
・親の長寿祝い休暇
・妊婦エスコート休暇
・ボランティア休暇
・半日年休、1時間単位の年休
【諸休暇】
慶弔休暇（結婚時など）、看護休暇（未就学児の看護時）、介護休暇、公務休暇
育児休職（子どもが3歳になるまで、2回まで分割して取得可能）
出生時育児休業（産後8週間以内に育児のために合計4週間、分割して2回まで取得可能）
配偶者転勤同行休職
エル休暇（生理による体調不良のほか、不妊治療、更年期による体調不良の際に、月に2日まで有給休暇として取得可能）
健診休暇（定期健康診断を受診する際に、年に1日まで有給休暇として取得可能）
ライフサポート休暇（一定期間で未消化の有給休暇を積み立てておき、傷病や介護準備などで休暇が必要な場合に取得可能）
昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（6月／12月）
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険（40歳以上）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界的自動車メーカーの研究開発機関】 研究プロジェクトの管理・推進
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
【東証グロース上場 映像データ事業を展開するSaaS企業】 営業本部 ソリューションセールスグループ 企業への自社サービスの法人営業、カスタマーサクセス支援
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。
長期融資、投資、アドバイザリー。3つの金融スキームを組み合わせ、世界へ飛躍する企業に伴走します。
