仕事内容同社では現在、民間事業のさらなる成長に向けて営業機能の高度化に取り組んでいます。
本ポジションでは、同社の民間事業における営業・マーケティング機能を担い、新規顧客開拓、既存顧客との関係深耕、営業プロセス高度化を通じて民間事業の成長を推進することを期待しています。
■以下のいずれか、または複数の業務を担当いただきます
【民間企業向けコンサルティング事業における営業活動】
・民間企業を顧客とするコンサルティング事業において、事業本部・グループと連携し、新規顧客開拓から企画・提案、また既存顧客への新たな提案(クロスセル)まで一連の営業活動を担います。
・顧客の課題や関心領域を踏まえ、各分野の専門性を持つコンサルタントと協働しながら、案件化・提案機会の創出を推進します。
・全社のコンサルタントや事業本部と連携しながら、特定分野に限定されない幅広いテーマ・顧客に対する営業活動に携わります。
・将来的には、全社営業戦略や営業プロセスの整理・改善等に関与し、同社営業組織・営業機能の高度化に貢献いただくことを期待します。
［業務の具体例］
・民間企業を対象とした顧客開拓および関係深耕
・アカウントプランの策定・実行
・リード獲得施策(セミナー、イベント、コンテンツ等)の企画・運営
・顧客課題の把握および提案テーマの企画・構想
【本業務の魅力】
同社が強化を目指すアカウント営業や営業プロセス整備は、SIerやIT業界で培われてきた営業手法との親和性が高いと考えています。
特に、大手企業に対するアカウント営業経験、顧客課題を起点とした提案活動、複数部門を巻き込んだ案件推進、経営層向け提案、営業プロセスの可視化・改善といった経験は、同社においても高く活かすことができます。
また、顧客や市場の課題を構造的に捉え、関係者を巻き込みながら解決策を導く力や、変化する状況の中でも主体的に行動し、新たな仕組みやプロセスを構築していく力をお持ちの方は、よりご活躍いただけると考えています。
経験・資格■求める経験
・法人向け営業経験
または
・アカウント営業、新規顧客開拓の経験
■求めるスキル
・顧客課題を踏まえた提案型営業力
・ロジカルな思考力およびコミュニケーション力
・営業戦略の立案・実行に関する基礎的なスキル
■歓迎する経験・知見
・SIer、ソフトウェア、情報通信業界等におけるアカウント営業経験
・顧客単位での中長期的な関係構築やアカウントプランの策定・実行経験
・ITシステム開発に関する業務知見
・営業企画、マーケティングに関する業務知見
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件裁量労働制もしくはフレックスタイム制
週休2日制（土・日）、祝日、年末年始、夏季連続休暇、創業記念日（9/1）、有給休暇（初年度10日）、ストック休暇、看護休暇、永年勤続休暇、スキルアップ休暇、慶弔休暇（結婚、忌引、配偶者の出産） 他
各種社会保険完備
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
決算月
営業実績（売上高など）
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。
長期融資、投資、アドバイザリー。3つの金融スキームを組み合わせ、世界へ飛躍する企業に伴走します。
