仕事内容同社では、”増加するサイバーセキュリティの脅威”、”その攻撃の早さ”、”攻撃の多様化”、”回数”、そして”増加するセキュリティ投資”に対して、「より早く、より的確に、より効果的に」をコンセプトに、「Cyber Security Innovation Group」を設立しています。同Groupの事業の柱の一つとして、クラウド型のセキュリティサービス「FutureVuls」( https://www.vuls.biz/ )」の提供を行っています。この「FutureVuls」を強みにエンタープライズのお客様向けに統合的なセキュリティサービスを提供していきます。現在、従来のセキュリティ管理に加え、各業界における法制度対策やSBOM(ソフトウェア部品表)管理のニーズが爆発的に増加しており、FutureVulsへの引き合いが急増しています。
・FutureVuls・・・Vuls(VULnerability Scanner)をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービスで、エンジンとなる脆弱性情報の全自動スキャンツールの名称。2016年4月1日にオープンソースとして世界に無償公開。半年後の同年10月1日にはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング1位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から多くの注目を集めている。FutureVulsはVulsにエンタープライズ向け機能を付加し、独自の「自動トリアージ機能(SSVC)」や「国産ならではのサポート力」を武器に急成長しているSaaSです。
◆採用部門について
現在、FutureVuls事業は「立ち上げ」から「拡大(Scale-up)」のフェーズへ突入しており、重要戦略である「パートナーエコシステム」の構築・最大化を担っていただきます。単に代理店に製品を預けるだけでなく、パートナー企業の販売計画を共に立て、自社製品を「売りやすく、売りたい」状態にするイネーブルメント(販売支援)がミッションです。
◆職務内容の概要
本ジョブは単なる「ツールをパートナーに売ってもらうための御用聞きセールス」ではありません。パートナービジネスを成長させるために考え・行動し続けるビジネスコンサルティング要素の強いクリエイティブな職務です。
【具体的な職務内容】
・パートナー開拓・戦略立案：
セキュリティベンダー、SIer、ITコンサルティングファーム等の新規パートナー開拓。Tier1パートナーとして活躍できるパートナーの見極め。各社の強みに合わせた協業スキーム(再販、OEM、紹介モデル等)の企画と契約締結の推進。Tier1パートナーとして活躍できるパートナーの見極め。
・販売計画の策定・コミットメント：
パートナー各社と四半期・年間の販売目標(コミットメント)を合意し、達成に向けたアクションプランを策定。定期的な定例MTGを通じたパイプライン管理と進捗マネジメント。
・パートナーイネーブルメント(販売支援)：
パートナー企業の営業担当者が自走できるよう、教育プログラムの実施、販売マニュアル・提案資料の提供、勉強会の開催。製品アップデート情報のタイムリーな共有。
・共同マーケティング・販促：
パートナー共催ウェビナーや展示会の企画・運営。見込み顧客(リード)の相互供給フローの構築。
・重要案件の営業支援：
パートナーがリードする大規模案件において、クロージングに向けた戦略アドバイスや、商談への同席支援。
◆所属チーム：セールスチーム(現在3名＋マネージャー在籍)
＜働く環境・カルチャー＞
■働き方の柔軟性(Workstyle)
時間や場所にとらわれず、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境です。
・セルフコントロール制(裁量労働制)：仕事の進め方や勤務時間は個人の裁量に委ねられます。
・リモートワーク活用率90%以上：ライフスタイルに合わせた柔軟な勤務が可能です。
・ロケーションフリー(地方勤務可)：居住地を限定せず全国から活躍可能。評価や待遇に差はありません。
■充実した休暇とサポート(Healthcare&Future's LIFE)
社員と家族の心身の健康、および長期的なキャリアを強力にサポートします。
・育休実績：育休取得率122.2％(
※)、平均取得日数383.7日。男女問わず子育て世代が安心して働ける環境です。(
※年度内取得者数÷年度内出産数)
・独自のグループ健康保険組合：医療費の付加給付や、30歳以上の人間ドック全額会社負担など手厚いサポートを提供します。
・独自の休暇制度：「Future's Holiday(5年ごとに最長10日のリフレッシュ休暇)」「Family休暇(家族のために年5日)」など。
＜自律的なキャリア形成と成長を支えるカルチャー＞
■透明性の高い評価・キャリア形成(Career)
決まった道のない「グラデーションキャリアパス」で、自らキャリアを切り開けます。
・自己評価プレゼンテーション(360度評価)：年1回、全社員が成果を発表。昇格・昇給希望を自ら発信できる透明性の高い評価制度です。
・ランク制：納得感のある評価に基づき毎年ランクを決定。ランクごとに年収レンジが設定されています。
・マッチングアサイン・Open Career：個人の希望を最大限考慮した配属。グループ企業への出向に手を挙げることも可能です。
■学びと成長の環境(Training&Culture)
・自律的な学び合い：実践的研修「FutureMBA」や自発的な勉強会「TERACOYA」などナレッジ共有が活発です。
・オープン×フラット/自律×自由：役職や年次に関係なくフラットに意見を言い合える風通しの良いカルチャーです。
・快適なオフィス空間：本社(大崎)にはカフェエリアや集中スペース、プロの施術が受けられるマッサージルームを完備しています。
経験・資格【応募資格(必須)】
・IT業界での法人営業経験
・パートナーセールス(代理店営業)の経験、または大手SIer等との協業・ビジネスの経験。
・目標達成に向けたKPI管理能力と、社内外のステークホルダーを巻き込む調整力。
【応募資格(歓迎)】
・セキュリティ製品、またはITインフラ(サーバー、ネットワーク)の基礎知識、関連資格
・SaaS、セキュリティ、インフラ領域でのビジネス経験。
・パートナービジネスの立ち上げ、またはイネーブルメント(教育・支援)体制の構築経験。
・販売代理店網の再構築や、契約条件の交渉・見直し経験。
【求める人物像】
・「仕組み」で売るプロフェッショナル：個人の営業スキルではなく、パートナーの力を借りて「売れる仕組み」を横展開することに価値を感じる方。
・伴走型リーダーシップ：パートナー企業の担当者に寄り添い、共に成功を目指すマインドを持ちつつ、数字に対してはプロとして厳しく向き合える方。
・高いプレゼンテーション能力：多くのパートナー担当者を惹きつけ、製品のファンを増やすための高い発信力。
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件標準9:00-17:30(7.5時間)休憩時間：60分
・労働形態：専門業務型裁量労働制(1日10時間働いたものとみなす)
※裁量労働制(セルフコントロール制)のため、仕事の進め方や勤務時間は個人の裁量に任されます。
土日、祝日、年末年始（12月30より翌年1月4日まで）、その他会社が定めた日
有給休暇（入社時5日、半年後5日付与）、結婚休暇 、 忌引休暇 、生理休暇 、通院休暇 、産前産後休暇、育児休業、妻の出産による休暇、 介護休業 、 Future’s Holiday（リフレッシュ休暇 ）、 Family休暇（配偶者や親族の看護介護、妊娠中の通院、子の行事対応などで使用可能な休暇/諸条件あり）他
6か月
給与改定：原則年1回（4月）※随時評価・昇給制度あり
賞与：年2回（6月・12月）
業績賞与：プロジェクト及び会社への貢献度に応じて年1～2回支給する場合あり
各種保険（健康保険、厚生年金、介護保険、雇用保険、労災保険）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
【東証プライム上場グループ 複合機・プリンター、ソフトウエア等のBI製品のシステム構築・保守サポートも担う販売会社】 大阪支社 営業部 特約店営業職
【東証プライム上場 大手インターネットサービス企業】 本社 リスク管理部 グループ全体の統合的リスク管理
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
