求人情報詳細

ビジネス・ディベロップメント・マネージャ(営業)

企業データ

  • 会社名
    外資系大手ITコンサルティング会社
    事業内容
    ビジネスコンサルティング、テクノロジーソリューション、アウトソーシングソリューション
勤務地 東京都
想定年収 1500万円〜3000万円
年齢 30代〜40代前半
※本求人は組織の人員・年齢構成上、長期的な人材育成&キャリア形成を図る観点から、例外事由3号のイ及びロに準拠しています。
仕事内容 大手クライアントに対する営業活動に携わって頂きます。
※クライアントは売上3000億円以上の企業のみ。案件は全てプライムです。
【業務詳細】
●担当する業界における大手企業や潜在顧客から新規ビジネスを開拓する職務
●大手企業アプローチ戦略を策定し、営業部責任者と緊密に営業活動を実施
●業界内におけるリードや機会を創出
●潜在顧客を見込客、見込客を提案書へ変えていくための積極的な営業活動
●顧客側のVPおよびディレクター・レベルの担当者との業務レベルの関係、CXOレベルとの実務レベルの関係を構築し、将来のビジネスの機会を創出する
●プリセールス担当者を協力して提案書を作成
●同社の能力、価値、関係、ガバナンスを包括的に紹介
●提案書の提示価格の交渉とクローズ処理を管理
●保険業界の対象市場に対して市場化ソリューションを提示
●市況情報に基づいた市場化ソリューション構築を支援
●既存アカウントの成長を監視し、ビジネス開拓の機会に参加
経験・資格 ●営業のプロフェッショナルとして、日本の担当業界において複雑なIT ソリューションを販売した経験を有する方(日系・外資、いずれも可)
●英語力:ビジネスレベル
※30代であれば、アレルギーがなければ可。業務を通して習得頂けます。(実際、英語使用経験のない中途入社社員も、半年後には英文メール+簡単な英会話ができています。)
【歓迎要件】
●入札管理の経験
●契約交渉の経験
【求める人物像】
●優れたプレゼンテーション・スキルとコミュニケーション・スキル
●リード作成、飛び込み営業、ビジネス機会の特定・認定・確保
●ビジネスを評価し、企業情報や市場情報を収集した経験
●優れたコミュニケーション・スキルと、複雑な技術的コンセプトをビジネス用語に変換する能力
●経験とともに優れた技術的な理解
●現行テクノロジーに関する経験または精通していること
●過去の顧客ネットワークで既存CXOレベルとの強固な関係
●新しい営業機会や既存顧客およびその関連顧客について開拓の可能性のある潜在機会を迅速に評価する能力
●300万ドル(サービス・コンポーネント)以上の注文を交渉・販売した経験
●MBA保有者、尚可
●自分の意志をしっかり持って業務を遂行できる方
※マイクロマネジメントをすることはありません。
●粛々と作って納品するタイプではなく、顧客に入り込み改善すべき点を見つけて提案するタイプの働き方を志向される方
※更なる詳細事項は、カウンセリング(面談)時にお伝えします。
※上記資格要件を満たしていない方でも、応募・書類選考可能な場合がありますので、遠慮なくご相談ください。
企業データ
会社名 外資系大手ITコンサルティング会社
事業内容 ビジネスコンサルティング、テクノロジーソリューション、アウトソーシングソリューション
Recruiting No. 8225_8

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