仕事内容●募集背景
同社は、「戦略を描いた人間が、成果創出まで責任を持つ」を信念に、大手上場企業やグローバルメーカーを中心として、戦略・業務・DX・マーケティング領域のコンサルティング支援を行っています。
事業拡大およびコンサルティング案件の増加に伴い、現在、案件獲得・人材アサインを担う営業組織の強化を進めています。
本ポジションでは、クライアントとなるコンサルティングファームや事業会社との関係構築から、案件情報の獲得、適切なコンサルタントの提案・マッチング、契約・稼働開始までを一気通貫で担当いただきます。
将来的には、営業組織の立ち上げやマネジメントにも携わっていただくことを期待しています。
●仕事内容
[1] 案件獲得・クライアント営業
・コンサルティングファームへの新規営業・既存営業
・エンドクライアントとなる事業会社への新規営業・既存営業
・クライアントとの継続的な関係構築
・プロジェクト・案件情報のヒアリング
・ニーズ・課題の整理
・提案および条件交渉
・契約に向けた各種調整
[2] コンサルタントの提案・マッチング
・登録コンサルタントとの面談
・スキル・経験・希望条件等のヒアリング
・案件に適したコンサルタントの選定・マッチング
・クライアントへの人材提案
・契約条件等の調整
・稼働開始までのフォロー
[3] 営業組織・事業づくり
・市場・競合調査
・新規顧客・営業チャネルの開拓
・営業フロー・オペレーションの改善
・営業戦略の立案・実行
・将来的な営業組織の立ち上げ・マネジメント
●組織・カルチャー
各メンバーが高いプロフェッショナル意識を持ちながら、互いに協力し、クライアントの課題解決と自社の成長にコミットしています。
役職や経験年数に関係なく積極的に意見を出せる環境で、経営層との距離も近い組織です。
決められた営業活動を行うだけではなく、営業戦略や組織づくり、制度・仕組みづくりなど、会社の成長に直結するテーマにも関わっていただけます。
●ポジションの魅力
・営業組織の立ち上げフェーズに携われる
完成された営業組織に入るのではなく、事業拡大に向けた営業体制そのものをつくっていくフェーズです。営業手法や顧客開拓の方法、営業フローなどについても自ら提案・改善でき、将来的には営業組織のマネジメントにも挑戦できます。
・クライアントと人材の双方に深く関われる
案件を獲得して終わる営業ではなく、クライアントの課題やプロジェクト内容を理解し、その課題を解決できるコンサルタントを提案します。クライアント営業と人材提案の双方を経験できるため、コンサルティング業界における幅広い知識・ネットワークを身につけることができます。
・経営層との距離が近く、事業づくりにも関われる
少数精鋭の組織のため、経営層と直接コミュニケーションを取りながら営業活動を進めます。個人の売上だけではなく、営業戦略や新規サービス、採用、組織づくりなど、会社の成長に関わるテーマにも挑戦できる環境です。
・成果に応じた明確なキャリアアップ
成果や役割に応じて、セールスアシスタントからセールス、セールスマネージャー、ディレクター、マネージングディレクターへとキャリアアップできる環境を用意しています。
経験・資格【必須要件】
・法人営業経験
※業界経験は問いません。コンサルティング業界未経験の方も対象となります。
【歓迎要件】
・コンサルティングファーム向けの営業経験
・エンタープライズ企業への営業経験
・人材紹介・SES・フリーランス人材等の営業経験
【求める人物像】
・ベンチャー・成長企業の環境を楽しめる方
・スピード感を持って自ら行動できる方
・目標や成果にコミットできる方
・人との信頼関係を築くことが得意な方
・営業だけでなく、事業や組織づくりにも興味がある方
・既存のやり方にとらわれず、自ら考えて改善・提案できる方
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証スタンダード上場 老舗エンジニアリングコンサルティング企業】 東京本社 エンジニアリング営業部 インフラ企業向け災害対策コンサルティング法人営業
【東証プライム上場 総合商社】 サーキュラーエコノミー事業の重要資源グループ 法人営業・戦略立案担当
【東証プライム上場 世界に展開する電子・機械部品メーカー】 東京本部 セールスユニット センシングデバイスの提案営業・開発営業
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。
長期融資、投資、アドバイザリー。3つの金融スキームを組み合わせ、世界へ飛躍する企業に伴走します。
