仕事内容【職務内容(事業部)】
同社が人事制度コンサルティングで培った知見をもとに開発した、クラウド型人事評価システムの販売・導入支援・運用定着を担う事業部です。
これまでに中堅・中小企業から医療・福祉法人まで、約900件以上の導入実績があります。
【職務内容(法人営業)】
中小企業向け人事評価システムトップシェアを誇るクラウド型人事評価システムの新規営業をお任せします。
顧客：中小企業、病院、介護福祉施設など多種多様な企業が顧客となります。
営業手法：同社のセミナー参加者、問い合わせ先、イベント、社内紹介などで接点を持った方々へ提案がメインとなります。
〇具体的な仕事内容
■ヒアリング・ニーズの把握：Webサイトからの問い合わせなど、関心をお持ちのお客様へご連絡し、現在の人事制度や評価運用におけるお悩みをヒアリング。
■商談・デモ画面を使った提案：ヒアリングした課題にあわせ、クラウド型人事評価システムのデモ画面をお見せしながら、具体的な解決策や運用イメージ、導入プランをご提案
■見積作成・契約締結：提案内容にご納得いただいた後、見積書の作成や契約内容の調整を行い、ご契約手続きを進めます。
■社内連携(カスタマーサクセスへの引き継ぎ)：ご契約後、お客様がスムーズに運用を開始できるよう、ヒアリングした課題や提案内容を専任の導入支援・CSチームへ引き継ぎます。
■セミナー・イベントの企画・運営サポート：マーケティング担当と連携し、新規の見込み顧客を獲得するためのWebセミナーや展示会イベントの準備・フォロー対応を行います。
今後のキャリアプラン
【1～2ヶ月目】サービス・システム理解および顧客理解を深めるため、システムの初期設定や導入支援などのサポート業務を経験していただきます。
【3～4ヶ月目】商談創出や提案活動を行いながら、4ヶ月目以降は上司同行のもと反響型営業(FS)として実際の商談・提案スキルを磨きます。
【6か月目以降～】習熟度に応じて単独での商談・クロージングへとシフトしていきます。
【その後のキャリア展望】本人の志向や成長に応じて、パートナーアライアンス営業、マーケティング企画、コンサルティング業務への参画など新たな挑戦が可能です。将来的には、事業拡大フェーズのため管理職へのステップアップも可能となります。
経験・資格■必須要件
・大学卒業以上
・新規営業開拓経験
・Word、Excelの基本的スキル
・法人営業(BtoB)または個人営業(BtoC)の経験
■歓迎要件
・チームリーダー経験
・SaaS・ITシステムの営業経験
・目標達成を大きく超えた経験、または社内表彰経験
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。
長期融資、投資、アドバイザリー。3つの金融スキームを組み合わせ、世界へ飛躍する企業に伴走します。
