仕事内容●具体的な業務内容
・同社とお客様の双方の事業拡大を実現するためのアカウントプランの立案および実行(実行指揮)
・お客様の向き合い責任者として営業と連携し課題ヒアリングから提案、受注に結びつける各種活動と長期的なリレーションの構築
・お客様の課題に対する同社によるトータルソリューションのコーディネート
・提案～受注後プロジェクト体制の構築、プロジェクト全体の責任者としての対客業務
・同グループのエンジニア／プロダクト組織と連携して新規サービスの企画、立案、実行までの活動
※以下のような考えをおもちの方のご応募お待ちしております。
・ご自身が精通している業界におけるDX化、IT活用に関する課題を日頃から強く意識され、同社においてそれらを解決、業界を変革していきたいという強い意思をもたれている方
・お客様の立場に立って、お客様企業の課題を分析、可視化することを得意とし、お客様事業の拡大に貢献することにやりがいを感じられる方
・ご自身のプロジェクトマネジメント経験を活かし、最適なプロジェクト体制設計を得意とするとともに最後までプロジェクトを完遂させる責任感のある方
・つねに新しいIT技術知見の習得を継続することを怠らず、それらをお客様企業の課題解決に活用することにやりがいを見出せることができる方
●担当するお客様の事業領域例
・基幹システム領域
【本ポジションの特徴】
本ポジションは既存のお客様に対して課題解決をし、いかに同グループとしてサービス提供／拡大ができるかということをミッションとしています。
そのため、同社の他デリバリ部隊とは立ち位置が異なります。全体を俯瞰しつつ、業務を推進していただけるポジションです。
これまでは現場PM／PLを中心にやってきたが、今後はお客様への提案や自らビジネス拡大をやっていきたいというご志向の方にもマッチするポジションです。
※お任せする役割・ミッションについては選考を経て決定するものとなります
〇シニアディレクター＜部門売上責任額(目安)：100億円＞
※ご志向性：管理職、マネジメント志向、バランサー
既存の大型顧客および営業にて新規開拓済の企業を中心に向き合っていただき、
顧客課題のヒアリングをしながら、特に難易度の高い課題解決に向けたご提案を行っていただきます。
複数かつ幅広いインダストリーを拡大するための戦略立案～実行まで一連の流れをご担当いただき、複数かつ幅広いインダストリーの顧客売上拡大、売上拡大をミッションとします。
また、サービス＆テクノロジー本部との連携、リソースの確保のための体制拡充およびデリバリコーディネートなど、戦略に基づいた必要な業務を行っていただきます。
なお、組織のマネジメント業務および採用や組織組成もご担当いただきますので、管理者志向の方にマッチしたポジションです。
〇ディレクター＜部門売上責任額(目安)：40億円～＞
※ご志向性：管理職、マネジメント志向、バランス型
既存の大型顧客および営業にて新規開拓済の企業を中心に向き合っていただき、
顧客課題のヒアリングをしながら、特に難易度の高い課題解決に向けたご提案を行っていただきます。
特定のインダストリーを拡大するための戦略立案～実行まで一連の流れをご担当いただき、そのインダストリーの顧客売上拡大、売上拡大をミッションとします。
また、サービス＆テクノロジー本部との連携、リソースの確保のための体制拡充およびデリバリコーディネートなど、戦略に基づいた必要な業務を行っていただきます。
なお、組織のマネジメント業務および採用や組織組成もご担当いただきますので、管理者志向の方にマッチしたポジションです。
〇エグゼクティブアカウントマネージャー＜個人売上責任額(目安)：10億円＞
※志向性：業界スペシャリスト、特化型
既存の大型顧客および、営業部門が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、
顧客課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。
企業内にて各部署キーマンとのリレーションを構築し、
お客様の売上拡大、売上拡大をミッションとします。
〇アカウントマネージャー＜個人売上責任額(目安)：5億円～＞
※志向性：業界スペシャリスト、特化型
既存の中小型顧客および営業が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、
顧客課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。
※複数企業をご担当いただく可能性が高いです。
企業内にて各部署キーマンとのリレーションを構築し、
お客様の売上拡大、売上拡大をミッションとします。
※全国各地ご相談ください。リモート前提検討可能です。
経験・資格求めるスキル・経験
【必須】
以下、いずれかに当てはまること
・ITプロジェクトにおけるPM／PLまたはPMO経験
・大手SIerやITベンダーでの営業またはプリセールス経験
・業界分析およびポジショニング戦略を推進した経験
・事業会社にてITに関連する何かしらの経営管理業務経験(中期経営計画の策定など)
【尚可】
・IT企業で営業、開発、事業企画、マーケティングなど同時に幅広く行っていた経験
・お客様先における経営層に対しての直接提案経験
・コンサルティングファームでの就業経験
求める人物像
・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方
・スピード感をもって意思決定およびレスポンスができる方
勤務地
年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 官公庁・企業向けIT総合サービス、通信インフラ首位企業】 ナショナルセキュリティ事業部門 総務省向け電波監視ソリューションの開発 プロジェクトリーダー
【東証プライム上場 財閥系 化学・素材メーカー】 デジタル・イノベーション推進部 DX企画
東証プライム上場 メーカー系SIer セキュリティ事業部門 プロジェクトマネージャー
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。
長期融資、投資、アドバイザリー。3つの金融スキームを組み合わせ、世界へ飛躍する企業に伴走します。
わくわくドキドキ働き、人が輝ける社会。 そんな未来の設計図を創造する仕事です。
コンサルタントの「個の創発」を出発点に、 一企業から産業、そして日本の成長のために さまざまな課題を解決していく。
