仕事内容●未経験から、IT業界で通用する提案営業へ
同社の営業は、単に人材を紹介する仕事ではありません。企業が抱えるIT課題をヒアリングし、最適なエンジニアやチーム体制を提案する課題解決型の営業です。東証スタンダード上場・38期連続黒字の安定基盤のもと、大手企業を中心とした200社以上の顧客と取引を展開しています。生成AI・クラウド・セキュリティなど成長市場に携わりながら、営業力・提案力・IT知識を身につけ、市場価値の高い人材へ成長できる環境です。
●仕事内容
企業から
・クラウド経験者が欲しい
・新しいシステム開発案件を立ち上げたい
・セキュリティ領域の体制を強化したい
といった相談を受け、社内エンジニアや約2,500社のパートナー企業ネットワークの中から 最適な人材を選定し提案します。
単なる「人材紹介」ではなく、企業の課題解決やプロジェクト推進に向けた提案を行うコンサルティング型営業です。
●具体的な業務
・顧客への課題ヒアリング
・IT人材ニーズの確認
・エンジニアの選定、人材提案
・顧客との商談、面談調整
・契約手続き
・参画後のフォロー
・既存顧客への追加提案
・新規案件獲得に向けた営業活動
成約して終わりではなく、参画後のフォローまで一貫して担当するため、 顧客とエンジニア双方から感謝される仕事です。
●1日の流れ(例)
09:00：出社・事業部朝礼
09:30：課内ミーティング、案件進捗や活動状況を共有
10:00：人材選定・提案活動、案件にマッチするエンジニアを選定し提案
12:00：お昼休憩
13:00：顧客との商談・面談対応、案件内容の確認や人材提案を実施
15:00：面談結果の回収・次回提案準備
16:00：新規案件対応・提案資料作成
18:00：業務終了
※お客様との商談や面談の時間によっては、18時以降に対応を行う日もあります。一方で、案件状況によっては定時で退社できる日も多く、メリハリをつけて働ける環境です。平均残業時間は月25時間程度です。
●入社後のキャリアパス
あなたの成長に合わせて、ステージが広がる
◆1st Step｜入社～1年目
ソリューション営業×人材コンサルタント
未経験からスタートOK。先輩との同行やOJTで、IT業界や人材提案の基礎を習得。
企業の課題をヒアリングし、エンジニアとの最適なマッチングを実現します。
若手のうちから様々なクライアントと直接関われる、成長実感のあるフェーズです。
◆2nd Step｜2年目～
専属顧客を担当し、提案の質を深める
担当企業を持ち、ニーズを深く理解した上での最適提案に挑戦。
エンジニアのフォローにも関わりながら、長期的な信頼関係を構築していきます。
「ただの営業」から一歩進んだ、チームビルディングや組織創りの領域での
コンサルタント的な関わりが求められます。
◆3rd Step｜3年目～
チームを導く立場へ。マネジメントにも挑戦
後輩指導やチーム全体の数値管理にも関与。
プレイヤーからリーダー、ゆくゆくはマネージャーへと視点を広げ、営業＋人材＋組織マネジメントのスキルをバランスよく伸ばせます。
※3年目で昇進する方が多いです。
●未経験でも安心の育成体制
営業経験やIT業界経験がなくても問題ありません。
入社後はIT業界の基礎知識や技術用語、契約形態などを学びながら、先輩社員との同行やOJTを通して営業実務を習得していきます。独り立ちまでの目安は約3か月。上司やリーダーとの距離が近く、分からないことはすぐ相談できる環境です。実際に未経験で入社した社員も多数活躍しており、週次1on1や定期面談を通じて継続的に成長をサポートしています。
※3年目で昇進をする方が多いです。
●この仕事のやりがい
企業の課題を解決できる人材を提案し、成約につながった瞬間には大きな達成感があります。
また、
「この案件に参画できてよかった」
「希望していたキャリアに近づけた」
といった声をエンジニアから直接聞けることも、この仕事ならではの魅力です。
●この仕事で身につくスキル
・法人営業スキル
・課題解決力
・提案力
・交渉力
・調整力
・スケジュール管理能力
・IT業界知識
企業・エンジニア・パートナー企業など多くの関係者と関わるため、将来的にも活かせる高いビジネススキルが
身につきます。
●選考プロセス
【1】書類選考
【2】適性検査
【3】面接(1回～2回／対面)
※遠方の場合、ご相談ください
※選考フローは変更となる場合がございます
面接ではこれまでのご経験よりも、対人姿勢や学ぶ意欲を重視します。
経験・資格【必須要件】
・学歴：高卒以上
・経験：未経験可
【歓迎要件】
下記のような方が現在活躍しております。
・人と関わることが好きな方
・数字に責任感を持って取り組める方
・素直に学ぶ姿勢を持っている方
・相手の立場に立って考えられる方
・粘り強く取り組める方
※元販売職・元ブライダル・元個人営業など、営業未経験で入社した20代メンバーが多数活躍中。
推奨年齢
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
