仕事内容職務内容
～パーソルグループ全体のアカウントマネジャーとして、日本を代表する大手企業の経営課題に向き合うソリューション営業～
■概要
パーソルグループを代表するアカウントマネジャーとして、日本を代表する大手・成長企業における案件開拓・顧客開発を担当します。
顧客企業の執行役員・本部長・事業責任者等との関係を構築し、表出した要望への対応にとどまらず、対話を通じて経営・事業上の課題を捉えます。
単一の商材を販売する「モノ売り」ではなく、人材、組織、BPO、コンサルティング、DX等、パーソルグループ各社のサービス・専門性を組み合わせ、顧客ごとに最適な解決策を構想する「こと売り」を担います。
社内の役員クラスやグループ各社の責任者・専門家を巻き込み、顧客接点の創出から課題設定、提案、案件化までを主導していただきます。
■詳細
1経営層との関係構築・課題設定
・顧客企業の執行役員、本部長、事業責任者等との接点をつくり、中長期で経営・事業課題を議論できる関係を構築
・顧客から提示された要望をそのまま受け取るのではなく、対話や抽象度を上げた問いを通じて、上流の課題や未充足ニーズを特定
・これまでの顧客接点やネットワークも活用し、新たな商談機会を自ら開拓
2アカウント戦略の策定・実行
・担当顧客の事業環境、経営方針、組織課題、意思決定構造を踏まえたアカウント戦略を策定
・顧客との関係性、取引状況、グループ各社の接点を整理し、重点テーマとアプローチ計画を設計
・短期的な受注だけでなく、中長期での取引価値とパーソルグループの提供価値を最大化
3グループ横断のソリューション構想・案件組成
・人材、組織、BPO、コンサルティング、DX等のサービス・専門性を組み合わせ、顧客の課題に応じた解決策を構想
・パーソルグループ内の役員、各社責任者、営業・企画・専門部門を巻き込み、提案体制と推進体制を構築
・単一部門・単一サービスでは解決できない複合的なテーマについて、関係者の役割を整理し、案件を組成
4提案・交渉・案件推進
・顧客の経営層・事業責任者に対する提案、合意形成、交渉を主導
・案件化後はグループ各社・関係部門と連携し、顧客への提供価値が最大化されるようプロジェクトを推進
・個人の顧客知見や成功事例を組織内に共有し、グループ営業の再現性向上に貢献
■本ポジションの魅力
・パーソルグループ全体のアカウントマネジャーとして、単一サービスに限定されず、グループ各社のケイパビリティを組み合わせた提案ができます。
・日本を代表する大手・成長企業の経営層と直接対話し、顧客の要望対応ではなく、経営・事業レベルの課題設定から案件創出まで担えます。
・社内の役員クラスと連携して顧客へアプローチする機会が多く、経営層同士の接点も活用しながら大型・複合的なテーマを動かせます。
・既存案件を引き継ぐだけではなく、これまでの経験や顧客接点を生かして自ら市場を開拓し、新たな案件を形にする裁量があります。
・「モノ売り」ではなく、複数のサービスや専門性を束ねて顧客課題に応える「こと売り」に取り組めます。
■組織について
・ソリューション営業部は営業15名とアシスタント1名で構成され、東京・名古屋・大阪を拠点に活動しています。
・パーソルグループを代表して大手・成長企業の経営層や各事業部の幹部へトップアプローチを行い、グループ各社のサービスを組み合わせて顧客への提供価値を最大化する役割を担っています。
・約6,000名の営業人材と約52,000社の顧客基盤を有するパーソルグループのアセットを活用しながら、新たな市場機会の創出や大規模アカウント開拓に挑戦できます。
個人のネットワークや経験だけでなく、グループ全体のケイパビリティを活かし、これまでにないスケールで顧客価値の最大化を実現できます。
・自主性・主体性を尊重し、ナレッジ共有や戦略策定・実行に関する議論を重視する組織です。働き方や働く場所についても自主性・裁量を重んじ、リモートワークを活用しています。
経験・資格■MUST(MUST要件は全てを満たす方が対象)
・大手法人・エンタープライズ顧客に対するソリューション営業またはアカウントマネジメントの経験
・顧客企業の役員・本部長級との関係を自ら構築し、経営・事業課題を起点に提案や案件創出を主導した経験
・顧客の要望に対応するだけでなく、社内外の関係者を巻き込みながら、複数のサービス・機能を組み合わせた解決策を構想し、案件化まで推進した経験
■WANT
・担当業界の構造、商流、主要企業、経営課題、意思決定プロセスに関する知見
・既存の顧客接点や経営層・キーパーソンとのネットワークを活用し、新規商談を創出した経験
・人材、人事・組織、BPO、コンサルティング、DX等の無形サービスに関する知見または提案経験
・複数部門・複数企業が関わる大型または長期案件を、責任者として組成・推進した経験
・アカウント戦略、重点顧客計画、売上計画、案件パイプライン等を策定・実行した経験
■求める人物像
・既存案件や指示を待つのではなく、自ら顧客接点をつくり、案件を形にして持ち込める方
・顧客の要望にとどまらず、抽象度を上げた問いを通じて経営・事業レベルの本質課題を捉えられる方
・単一商材の「モノ売り」ではなく、顧客課題に応じて複数のサービスや専門性を組み合わせる「こと売り」を志向する方
・顧客企業の経営層、社内の役員、グループ各社など、立場の異なる関係者を巻き込みながら案件を前進させられる方
・これまでの顧客関係や経験を生かし、自ら市場を開拓して案件化までやり切る胆力と推進力をお持ちの方
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件標準労働時間8時間(休憩60分)
【マネジメント】
管理監督者：始業9:00～終業18:00を目安とする。
【エキスパート】
企画業務型裁量労働制：始業9:00～終業18:00とし、労働者の決定に委ねる。
※一日のみなし労働時間9時間15分
※一部、裁量労働制適用対象外のケースあり
【エキスパート（IT・DX職種）】
専門業務型裁量労働制 :始業9:00～終業18:00とし、労働者の決定に委ねる。
※一日のみなし労働時間9時間15分
※一部、裁量労働制適用対象外のケースあり
【メンバー】
マンスリーフレックス制：標準始業9:00～標準終業18:00とする。
※コアタイム：10:00～15:00
※フレキシブルタイム：7:00～10:00、15:00～22:00
※パート・アルバイト雇用の方は時間管理となります
完全週休2日制(土日祝日)
※年間休日：123日
※年次有給休暇：10～20日
※休暇：年末年始休暇、夏季休暇、その他特別休暇
3ヶ月
昇給：年1回（6月）※当社規定による
賞与：年2回（6月、12月）
健康保険有、厚生年金有、雇用保険有、労災保険有、厚生年金基金無
Recruiting No.
社名
事業内容
株式
設立
資本金
従業員数
決算月
営業実績（売上高など）
【東証プライム上場 財閥系 総合不動産デベロッパー】 本社 総合職
【東証プライム上場 財閥系海運会社】 本社 事務系総合職
【東証プライム上場企業グループ 売上約1,000億円のエネルギーマネジメント会社】 IT統括本部 IT企画・開発プロジェクトリーダー
