仕事内容本ポジションは、専門知見やリソース不足などの顧客課題に対し、適切なプロフェッショナル人材の提案を行う営業職です。同社登録のプロフェッショナル人材DBの活用に加えて、パートナー企業(BP)との連携による人材調達を通じ、最適な知見・スキルを提供するための営業活動を担っていただきます。
【具体的な業務】
・クライアントとのディスカッションを通じ、課題を解決できる人材の要件を定義
・商談、提案から受注に至るまでの一連の営業活動
(契約書の取り交わし、顧客リサーチ、商談調整、求人内容の作成、人材サーチなど)
・売上実績・フォーキャストの管理、プランの作成
・契約締結後のフォローアップ、品質管理および追加提案などによる関係構築
・パートナー企業(BP)の新規開拓およびリレーション構築を通じた人材調達、打診・単価交渉・条件調整
【仕事の流れ】
[1] 担当部署・各種チャネルよりリードを獲得後、商談準備を実施(顧客リサーチ、想定される人材像の準備)
[2] 顧客との商談。顧客の状況をヒアリングし、課題を顕在化。
最適な知見やスキルを持つ人材のご提案に向けて認識のすり合わせを行う。
[3] 商談内容をもとに必要な人材要件を定義し、コーディネートやBPと協力して最適な要員の選定、調整を実施。
[4] 顧客へ提案、打合せを実施。詳細を確認、最終合意を目指す。
[5] 双方合意の上で契約締結。書類作成や契約手続きを進め、参画開始の準備を行う。
[6] 参画開始後は、顧客および参画者双方をフォローアップ。追加のニーズが発生した場合は、さらなる提案を行うべく準備。
長期的な関係構築や新たな案件獲得、売上拡大につなげていきます。
経験・資格【必須スキル・経験】
・人材業界(SES、人材紹介、人材派遣など)やIT業界での営業経験
【歓迎スキル・経験】
・課題解決型の提案営業経験
・アカウントプランの作成経験
・コンサル、ITにおけるいずれかの領域に関する知見
【求める人物像】
・論理的思考を持ち、円滑なコミュニケーションが取れる方
・課題ドリブンに考え、主体的な行動ができる方
・チャレンジをいとわない方
・顧客第一のマインドと予算達成への強いこだわりを持てる方
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【財閥系 機関投資家対応の専門的アドバイスに強みを持つSR・IR支援サービス提供企業】 リサーチ&アナリシス部 株主アクティビズムへの対応支援業務 ※SR：シェアホルダー・リレーションズ（株主との対話活動） ※IR：インベスター・リレーションズ（投資家向け広報）
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
【東証プライム上場 世界的自動車メーカーの研究開発機関】 研究プロジェクトの管理・推進
魅力ある地域と産業の未来を見つめ、 官民連携のあるべき姿を提言する
お客さま企業の企業価値向上を通して、資本市場の健全な発展を支えます
「成長の果実」を従業員の手に。 世界と日本で多くの企業が待ち望む、 新たな報酬制度の運用を支えたい。
世界水準の研究、技術資産を活かして、 非金融領域に新しい価値を生み出し、 お客さまの新しい事業を支え続ける。
世界No.1の実績を持つM&A総合企業として、地方創生から日本の新たな成長を支え続けたい。未経験者も3年で高い成長実感が得られます。
長期融資、投資、アドバイザリー。3つの金融スキームを組み合わせ、世界へ飛躍する企業に伴走します。
