仕事内容●担っていただきたい具体的な仕事内容
お客様となる自治体さまへの営業活動を行っていただきます。
・経営課題や業務課題等のヒアリングによるニーズ把握やコンサルティング活動及びソリューション提案や政策提言
・営業活動における戦略・計画策定(アカウントプラン)
・提案書の作成、プレゼン、契約締結
・上記に伴う、政策立案・予算策定プロセスの理解や、社内外ステークホルダーとの協働
入社後のオンボーディングや体制運用の面で、カスタマーサクセス業務を一部兼務いただく場合があります。
・ご契約いただいたお客様へのコンサルティングや、介護現場でのソフトウェア活用促進
・契約継続いただくためのお客様への提案書の作成、プレゼン、契約締結
●具体的な仕事内容に対しての期待する成果
・非連続な事業成長に向けた、新規自治体さまでの売上目標の達成。
・上記達成に向けたプロセス指標として、商談フェーズアップの目標自治体数の達成。
●使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・PC、タブレット端末、スマートフォン
・Microsoft 365を中心としたオフィスアプリケーション、コミュニケーションツール
・CRM、SFA、等
経験・資格●必須条件【経験】
・法人もしくは官公庁向け営業経験
・新規開拓営業経験あり
●必須条件【スキル】
・業界やお客様の現状をもとに、課題や解決策等の「仮説を構築する力」
・1つ1つの「商談や活動を抽象化」して振返り、他のお客様や標準サクセスプロセスに反映できる「転用力」
・お客様でのご採用、及び導入後の成功に向けた「戦略的思考力」、その達成に向けた「計画策定力」
・お客様内部の決裁プロセスにおける「壁」を同じ目線で理解し、その突破を「お客様と一緒に考え行動」できる力
●歓迎条件
・自治体・官公庁・介護業界向け営業経験
・エンタープライズ(大企業)向け営業経験
・システム・ソフトウェアの営業経験
・事業立上げ・事業開発の経験
●歓迎する人物像
・自立支援事業部の「ビジョンや価値コンセプトに共感」し、ご自身で「世の中を変えたい」意思のある方
・周囲との「調和を保ちながら」業務を推進できる方
・他社からのFBや自身の気づきを大事にした上で、まず取り組んでみる「素直さ」がある方
・お客様の課題を自分事化し、「成功にコミット」できる方
・短期・中長期で導くべきサクセス目標を設計し、「計画管理と柔軟な調整力」のある方
・「目標達成志向」が強い方
・顧客に対する問いを立て、「経験学習や顧客の意思決定を促せる力」のある方
・「仮説構築力、抽象化転用力」に長けた方
・何事も検証であると捉え、フットワーク軽く行動・情報収集し、「学習志向の高い」方
・日々変わる「不確実性をむしろ楽しむ」ことができ、それを機会として捉えられる方
・困難にぶち当たったとき、苦しい状況下において、「最後までやり抜く力」のある方
推奨年齢
勤務地
想定年収
Recruiting No.
社名
事業内容
【富裕層向け商品に強みを持つ 日系生命保険会社】 本社 リスク管理部 リスクマネジメント業務（主任）
【東証プライム上場 世界トップシェアを誇る製品を持つ総合化学メーカー（事業の中核を担う医療用医薬品メーカーへ出向）】 本社 営業統括部 営業企画・推進業務（マーケティング職）
【東証プライム上場 総合電機メーカー】 プロダクトマネジメント部 マーケティング担当
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
人の営みと地球環境が調和できる社会。 車載電池は一つの有効な手段になる。
多くの人が待ち望み、誰も作れなかった新薬を高度な技術で生産し、世界市場に届けます。
創業120年超、蓄積された技術資産を活用し、 多様な領域でトップクラスのシェアを確立。 グローバル事業の拡大も加速させています。
子どもたちに愛され続け、進化するおもちゃたちが、日本から世界へ、新しい夢と感動を広げています。
「夢に見るほど電池が好き」 な社員たちが、化学・電気・機械のノウハウを結集し、次世代エネルギーデバイスの開発に挑む。
