仕事内容通信業界では、モバイル・ブロードバンドなどのコンシューマー向け通信ビジネスだけでなく、AIや金融といった新しい事業領域の展開、法人向けサービスの強化など「非通信ビジネス」の領域拡大が加速しています。このような通信業界の変革期を、SCSKでは大きなチャンスと捉えています。同社では、通信業界の成長に向けてお客様と共創し、AIや先端技術を使った更なる事業拡大に挑戦していきます。
通信業界は今、かつてないスピードで変化しています。その最前線で、顧客とともに未来を切り拓く仕事に挑戦してみませんか？変化を楽しみ、挑戦を力に変えられる方をお待ちしています。
＜組織について＞
大手通信企業をお客様とするアカウントセールス組織です。戦略立案から価値創造型提案までを一貫して推進します。顧客事業、業界の変革をリードしています。
【組織の業務・事例紹介】
■組織のミッション
2030年のビジョンを見据えた中期経営計画と連動し、通信業界向けマーケット／顧客の成長シナリオ策定、アカウントプランの高度化と確実な実行を通じて市場を拡大し、持続的な売上・利益成長を実現します。さらに、所属メンバーとその家族が仕事に誇りを感じ、互いの多様性を尊重しながら活き活きと活躍できる、高いエンゲージメントを追求します。
■組織の特徴
当組織はチーム制を採用し、チームリーダーを中心に戦略的な営業活動を推進しています。
＜職務内容・担当業務＞
通信業界の顧客を担当するアカウントセールスとして、チームでアカウント戦略を立案し、実行します。特に、非通信ビジネスの事業拡大や新規提案・案件開拓に注力していきます。
■業務内容
・営業業務全般
・SCSKおよびグループ全社の商品・サービスの提案・販売
・既存顧客への新規領域提案、ならびに新規顧客開拓
・顧客とのビジネス共創による新たな価値創出
・生成AIをはじめとする先進技術の動向調査と提案
＜非通信ビジネスの一例＞
1AI関連ビジネス
・お客様と共創し、AIを活用したお客様の新商品・サービスの開発
・お客様の既存システムや社内システムにAIを組み込み、業務効率化や工数削減を推進
2法人向けビジネス
お客様がエンタープライズ企業に向けた法人ビジネスを拡大するためのIT支援・共創
3次世代デジタルインフラの基盤づくり
5Gから6Gへ、AI関与を見据えて次世代の情報基盤を検討
■やりがい
同社のアカウントセールスは、顧客と共に新たなビジネスを創出する役割を担います。
通信業界という社会インフラを支える重要な分野で、戦略立案から提案、実行まで一貫して関わることで、大きな達成感と責任、成長を実感できるポジションです。
■開発環境/商材の説明
当組織のアカウントセールスは、決まった商材を単に導入する役割ではありません。
SCSKおよびグループ会社が持つ多様なソリューション、プロダクト、ケイパビリティを組み合わせ、顧客の課題に最適な提案を行い、高い付加価値を提供していきます。
また、社内用生成AI利用環境が整備されており、AIを使いこなしながら営業、提案活動を推進頂きます。
■役割・ポジション
通信業界向けアカウントセールス
＜このポジションの魅力・将来のキャリアパス＞
【魅力】
・日本を代表する通信企業をご担当いただきます。通信業界のお客様は、最新技術にアンテナが高く、新しいことにも果敢に挑戦されています。そのようなお客様と共創し、最先端のテクノロジーに触れながら、未来をつくる仕事ができます。
・一つのお客様に対して、チームでアカウントプランを考え戦略的な営業活動を行う体制です。上司・先輩やチームメンバーと相談をしながら協働して最適な提案をしていくことが出来ます。
【キャリアパス】
アカウントセールスとしての経験を通じて、業界/IT知識や提案力を磨きながら、将来的には営業戦略の立案やマネジメントなど、幅広いキャリアを描けます。
・国内トップレベルのデジタル技術を保有する通信業界のプロジェクトをリード(AI、IoTなど)
・チームで戦略の立案・実行を担う営業チームリーダー、マネージャー
・大手顧客とのビジネス共創を通じて、業界知識の深化、幅広い人脈形成、ヒューマンスキルの向上
＜研修＞
等級や役割に応じた社内研修・外部研修を計画的に実施し、さらにOJTを通じて、実践的なスキル習得を支援します。
IT未経験の場合も、先輩がOJTとしてサポートしながら業務を教えていきます。
経験・資格◆必須条件
以下のいずれかに該当する方
・アカウント営業経験
・Sler営業経験
・SaaS、クラウドなどのシステム周りのIT営業経験
◆歓迎条件
以下のいずれかに該当する方は歓迎します
・通信向けのアカウント営業経験
・通信業界に関する業界・業務知識
・アプリケーション開発、クラウドサービス、インフラ、ソリューション営業いずれかの経験
・生成AI関連のシステムインテグレーション営業、提案経験
勤務地
想定年収
福利厚生・待遇
勤務条件9：00～17：30
所定勤務時間7時間30分（休憩1時間）
フレックスタイム制（コアタイムなし）
部・課・プロジェクト単位での時差勤務制度あり
完全週休2日制（土・日）、祝日および年末年始、有給休暇、結婚休暇、マタニティ休暇、配偶者の出産休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、両立支援休暇、ボランティア休暇、バックアップ休暇など
３ヶ月
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働者災害補償保険）
Recruiting No.
社名
事業内容
【東証プライム上場 日系総合コンサルティングファーム】 コンサルティング本部 コンサルタント
【東証プライム上場 世界的自動車メーカーの研究開発機関】 研究プロジェクトの管理・推進
【東証プライム上場 財閥系 海運会社】 本社 陸上総合職
全員参加型のビジネス変革が成果を生み出し、キャリア人材の成長機会が増え続けています。
人々の生活や命を支えるため、「食料・水・環境」分野で地域に根ざした事業にチャレンジする
高度な専門性を持ち、お客様の業務に精通したSEと営業が一丸となり、 お客様のビジネスの成長を “攻めと守り”のITで支援。
世界に向かうデジタルビジネスのパートナーとして、売上拡大とコスト最適化を支援しています。
エネルギー、インフラ、ストレージ。3つの注力事業において、新しい人材が 「新生東芝」 を動かし始めています。
グローバル展開する企業のプライムパートナーとして、経営から製造現場まで、多様な課題の解決をITで支援。
