本日現在:1206 転職体験記
No.889

法人営業、29歳で電子部品商社から、一部上場Tire1メーカーへ

前職
エレクトロニクス専門商社   法人営業 (主任)
現職
一部上場 Tire1 自動車部品メーカー   法人営業
斉藤 剛 氏 / 29歳
大東文化大学 法学部 法律学科 卒

●大学時代の勉強内容

大学では法学部に所属し、契約法を学びました。具体的には自動車の保険契約法で、過去に発生した交通事故に関して裁判判例を基に内容を分析。特に印象深い活動は実際の事故現場や事故経緯を調査して判決内容が本当に正しかったのかを検証した事です。判事の決定を覆す結果を出した時は、とても楽しく感じました。

●新卒でエレクトロニク専門商社に入社したきっかけ

「最先端」 という言葉に惹かれた事が一番のきっかけです。大学の専攻分野が文系である事と、やりがいがありそうとの理由から、民間企業の法人営業に絞って活動していました。就職活動の中、エレクトロニクス系商社や電子部品メーカーの会社説明会に参加すると 「最先端」 の言葉をよく耳にしました。初めは業界に拘らず活動していましたが、普段の生活で接している携帯電話やパソコン、テレビやカメラと言った電子機器の最先端技術を見る事が出来る楽しさと、数年後に発売される商品開発に関われる面白さに魅力を感じ、段々とエレクトロニクス業界に興味を持つ様になりました。結果、最終的に内定を頂いた企業は全てエレクトロニクス系の商社でした。

当時、内定を頂いた企業は3社で、私は国内の大手メーカーの電子部品を取り扱う非上場の専門商社に入社しました。入社の決め手となったのは、面接時での雰囲気や内容でした。面接時の内容は、お酒は好きか・小学生の頃によくしていた遊び・休日の過ごし方・趣味・特技、等の質問で世間話をしている様な感覚でした。「楽しい面接」 との印象が強く、自然と 「この会社に入りたい」 という気持ちが高まって行った事を覚えています。

●エレクトロニクス専門商社での仕事内容

前職での仕事は、既存顧客へのルート営業でした。具体的には顧客への拡販だけでは無く、受注後の部品調達から支払代金の回収迄、全ての業務を一貫して行っていました。顧客としては、電子機器の受託製造会社やATMメーカー、火災警報器メーカー等を担当していました。

前職での営業活動で特に印象に残っている仕事は、電子機器の受託製造会社に高価な画像圧縮ICを採用頂き、単月で1億円を受注した事です。1億円の注文書を見た時の喜びは今でも忘れられません。また、ATMメーカーに記憶メディアを採用頂き、売上額を前年度比2倍に伸長する事が出来た事も印象深く、自分の営業力に自信を持つ事が出来ました。どちらも、日頃から仕入先や社内の信頼関係構築を図り、相談してもらいやすい環境を作り出していた事でスムーズな拡販に成功する事が出来ました。

●退職の経緯

電子部品業界の国内マーケットが飽和状態になっている事が退職の理由です。実際に、商談の中身が提案内容では無く価格の話だけで終わってしまう事や、新しい物が好きな開発担当の方がコストばかり気にする様になった事が続き、営業担当者の存在価値が無い様に感じました。業界全体としては、新製品の開発ペースも速く急成長している業界と思いますが、新しい製品ほど価格が安く、得られる利益が少ない為、販売する立場から考えると厳しい業界になりつつあると思います。

勿論、価格は一番重要な事項ですが、営業として 「製品の魅力」 「提案内容」 「アイディア」 でも勝負できる環境で仕事がしたいと考える様になりました。
前職では慢性的に忙しい状態が続き、毎日23時過ぎまで残業をしている状況でしたので、自分の抱えていた案件に区切りがついたタイミングで退職し、転職活動を開始しました。

退職後の活動について (エリートネットワーク様に登録したきっかけ)

2016年3月末に退職。4月にハローワークの登録と転職エージェントへの登録を行いました。転職エージェントは、4月初旬に大手I社様、4月末にW社様並びにエリートネットワーク様に登録し、本格的に活動を開始しました。なお、転職エージェントは転職の口コミサイトから情報を入手し、3社に絞り込みました。

4月中は大手I社様の紹介企業25社から選考スタート。初めは書類選考の通過率が悪く苦戦していましたが、職歴書の修正と改善を繰り返し徐々に通過できる様になりました。書類選考を通過し面接に進めるようになった頃 「果たして今、選考を進めている企業で本当に良いのか」 と考える様になり、追加でW社様とエリートネットワーク様に登録しました。その後はエージェント3社からの紹介企業にて応募。最終的に5社より内定のご連絡を頂きました。

●一部上場 自動車部品メーカーに決めた経緯と理由

前職の経験を活かせる様、「ものづくりの業界」 「法人営業」 の2点をキーワードに活動を実施しました。仕事の内容として、面白さ・楽しさ・やりがいを感じられる事を重視しました。
その方針の中で、エリートネットワーク大森様より初回の面談時に一部上場自動車部品メーカー様をご紹介頂き、事業内容に興味を持ちました。そして、自動車業界への憧れもあり、自動車業界へキャリアアップ出来るチャンスがあるのならば、是非、チャレンジしたい気持ちで応募しました。
1次面接後、翌日に採用内定のご連絡を頂けた事にはエリートネットワーク様との関係性に大変驚きましたが、強い縁を感じた事、将来を見据えて長く働く事が出来ると考え、入社する事に決めました。

●(株)エリートネットワークの大森様への意見と感想

この度の転職活動では、大変お世話になりました。
大森様とのカウンセリングでは転職理由をご理解頂くだけでなく、私の性格や将来も見据えると共に、会社との相性に関しても凄く考えて頂きました。結果、前職とは違い無理なく長期的に働く事が出来る会社をご紹介頂きました。また、面接前日には面接時の質問内容や応え方は勿論の事、先方の業務内容や会社全体の状況、面接官の方々について等、ありとあらゆる情報をご提供頂きました。

土日や遅い時間にもいつも元気に対応頂けたことにも元気づけられました。更に、他エージェント様の紹介企業についてもご意見や情報を頂き、多方面から本当にお世話になりました。
結果、エリートネットワーク様に登録後、(5月の連休があった為) 実質1週間で内定を頂く事ができ、感謝の気持ちでいっぱいです。本当にありがとうございました。

●今後、入社後の抱負

まずいち営業担当として、入社後数年は営業活動を通して 「完成車メーカー様が何を望んでいるか」 「自動車業界で営業職として成功するためには何が重要か」 を理解したいです。
実際の実務に対しては、前任の方よりも 「早い」 を心掛けて全ての業務を実践します。次に、小さな心遣いの積み重ねで 「信頼関係」 を構築していきたいと考えています。

目標は、10年後にリーダーとして会社の営業組織をマネジメントする立場になりたいと考えています。 最終的な理想は、前例が無い私の提案で大きな利益を生み出したいと考えています。


以上

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