200X年X月X日現在
氏名：○○ ○○
■職務要約
○○大学卒業後、○○株式会社（電線・ケーブルメーカー）に入社。入社後は海外・国内案件向けのインドネシア製電力ケーブルの販売を担当（内4ヶ月インドネシア勤務）。低価格な海外メーカーとの競争において、顧客技術部門と協働し非価格面を価格換算した独自の評価手法を開発し、バングラディシュ向け大型受注（約○○億円規模）を実現。現在は○○○グループ向け国内製ケーブルの販売戦略立案・大型長期案件の契約交渉を担当し、ROIC改善・受注後採算悪化防止に向けた交渉を推進。
■職務経歴
20XX年X月〜現在 ○○株式会社
◆事業内容：電力・通信ケーブルの製造・販売
◆資本金：○○億円
◆売上高：○○億円
◆従業員数：○○名
| 期間 | 担当業務 |
|---|---|
| 20XX年X月 〜 20XX年X月 | 海外営業部 インドネシア製品グループ（内4ヶ月インドネシア勤務） 【規模・役割】 チーム人数：○○名、役割：営業担当（海外・国内案件向け電力ケーブル販売主担当） 【業務内容】 ■インドネシア製電力ケーブルの国内外案件向け販売 ・主要顧客：重電・重工メーカー、プラントエンジニアリング会社、工事会社（日立・三菱等） ・低価格海外メーカーとの競合対策：顧客技術部門と協働し非価格面（品質・信頼性・納期）を価格換算して評価する手法を開発し入札要綱に反映 ・新規顧客開拓：国内・モンゴル太陽光案件向けに約○億円の採用を実現 【成果】 独自の非価格価値定量化手法を開発・実用化し、バングラディシュ案件向けに約○○億円の電力ケーブルを受注（部内最大規模）。新規顧客開拓でも約○億円の採用を達成し、海外競合との差別化を確立。 |
| 20XX年X月 〜 現在 | 国内営業部 ○○グループ担当 【規模・役割】 担当案件規模：○○億円規模・工期1〜○年、役割：主担当営業（戦略立案から契約交渉まで一括担当） 【業務内容】 ■○○○グループ（○○PG・○○HD・○○SS等）向け国内製電力・通信ケーブルの販売 ・電力・通信・海底ケーブルの販売戦略立案・契約交渉・納入管理 ・○○億円規模・工期1〜○年に及ぶ大型長期案件の契約業務を主担当 ・ROIC改善・受注後採算悪化防止のため、顧客社内事情・他電力会社との契約実績を踏まえ粘り強く交渉し、長年変わらなかった契約条件の改善を実現 ・ケーブル製造・工事人員需給逼迫対策として、電力会社と協力した新体制構築を推進 【成果】 粘り強い交渉により長年変わらなかった契約条件の改善を実現し、ROIC改善・受注後採算悪化防止に貢献。電力会社と協力した新体制構築を推進し、業界全体の供給能力強化に寄与。 |
■活かせる経験・スキル
・電力・通信ケーブル業界の高い専門知識と顧客ネットワーク（重電・プラント・電力会社）
・海外競合との差別化営業（非価格価値の定量化アプローチ）の独自ノウハウ
・大型長期案件における採算管理・ROIC改善視点での契約交渉力
■語学・資格
・TOEIC ○○○点（英語：海外交渉・インドネシア勤務で実用）
・普通自動車第一種運転免許
■PCスキル
Excel（採算計算・価格分析・提案書作成）、PowerPoint、Salesforce（CRM）
■自己PR
電力・通信ケーブル業界の専門知識と幅広い顧客ネットワーク（重電・プラント・電力会社）を強みとする技術営業パーソンです。低価格海外メーカーとの競争において「非価格価値の定量化」という独自手法を開発し、約○○億円の大型受注を実現した経験は、困難な課題にも創意工夫で対処できることの証明です。また、大型長期案件における採算管理・ROIC改善視点での契約交渉力も有しており、「売るだけでなく、利益を確保しながら売る」営業スタイルを実践しています。専門知識・交渉力・課題解決力を活かし、貴社の営業部門に貢献したいと考えています。
以上
