20XX年X月X日現在
氏名：○○ ○○
■職務要約
大学卒業後、○○株式会社（ITコンサルティング・東証○部上場）に入社。ハードウェア・ソフトウェアの法人営業として約○年間、新規開拓・ルートセールスの両面で実績を挙げた。その後、○○株式会社（ソフトウェア開発・東証○部上場）へ転職し、製造業向け生産管理パッケージの直販・代理店営業に従事。リーダーに昇格し、代理店チームのマネジメントも担当している。
■職務経歴
19XX年X月〜20XX年X月 ○○株式会社（東証○部上場）
◆事業内容：ITコンサルティング・サーバーネットワーク構築・ソフトウェア開発
◆資本金：○○百万円
◆年商：○○百万円
◆従業員数：○○名
| 期間 | 担当業務 |
|---|---|
| 19XX年X月 〜 20XX年X月 | 東京第一営業部 担当者 【規模・役割】 担当地域：東京・神奈川、役割：新規開拓・ルート営業担当 【業務内容】 ■中堅・大企業向けH/W・S/W販売（担当企業：20〜30社） ・新規顧客への直販営業、既存顧客への深耕営業 【売上実績】 ・19XX年度：○○千万円（予算達成率105%、新規契約○件） ・20XX年度：○○千万円（予算達成率115%、新規契約○件） ・20XX年度：○○千万円（予算達成率110%、新規契約○件） 【成果】 19XX年度社内新人賞受賞。某中堅製造小売業へのPC50台導入、新規顧客開拓実績で首都圏営業部門第2位（20XX年度）。大手製造業への営業支援システム導入を実現。 |
20XX年X月〜現在 株式会社○○（東証○部上場）
◆事業内容：ソフトウェアの開発・販売
◆資本金：○○百万円
◆年商：○○百万円
◆従業員数：○○名
| 期間 | 担当業務 |
|---|---|
| 20XX年X月 〜 20XX年X月 | 産業システム事業部 営業第一グループ 担当者 【規模・役割】 担当地域：東京・神奈川、役割：製造業向け生産管理システム提案営業 【業務内容】 ■中堅・大手製造業向け生産管理システム構築の提案 ・新規顧客への直販、既存顧客への深耕営業 【売上実績】 ・19XX年度：○○千万円（予算達成率110%） ・20XX年度：○○千万円（予算達成率105%） ・20XX年度：○○千万円（予算達成率125%） 【成果】 20XX年度社長賞受賞。一部上場自動車部品メーカーへの新規案件受注を実現。 |
| 20XX年X月 〜 現在 | 産業システム事業部 営業第一グループ リーダー（部下○名） 【規模・役割】 担当地域：東京、役割：代理店向け営業リーダー（部下○名マネジメント） 【業務内容】 ■製造業向け生産管理パッケージの代理店向け営業 ・代理店の新規開拓および既存代理店フォロー ・部下の目標設定・進捗管理・育成 【売上実績】 ・20XX年度：○○千万円（予算達成率110%） ・20XX年度：○○千万円（予算達成率95%） ・20XX年度：○○千万円（予算達成率110%） 【成果】 代理店チャネルの拡充により安定的な受注基盤を構築。部下育成を通じてチーム全体の営業力を底上げし、20XX年度東京営業部門第3位の実績。 |
■活かせる経験・スキル
・H/W・S/Wの法人営業（新規開拓・代理店・ルート営業）の実務経験
・製造業向け生産管理システムの提案・導入経験
・大手製造業とのリレーション構築力
・リーダーとしての部下マネジメント経験
■保有資格
・普通自動車第一種免許
・TOEIC ○○○点（20XX年X月）
■PCスキル
Excel（売上管理・目標管理）、Word、PowerPoint、Salesforce（CRM）
■自己PR
大学卒業後一貫してIT系法人営業に従事し、サーバー・ネットワーク機器からソフトウェアまで、製造業を中心とした大手・中堅企業向けに新規開拓・ルートセールスの両面で実績を積んできました。社長賞・新人賞など複数の表彰を受けており、強い達成意欲と顧客への提案力が強みです。これまで築いた大手製造業とのリレーションと、IT商材の幅広い知識を活かし、貴社の営業部門に貢献したいと考えています。
以上
