OTE（On-Target Earnings）とは、目標を100％達成した場合に想定される年間総報酬のこと。
主に外資系企業やSaaS企業などの営業職で使われる報酬表現で、固定給であるベース給与と、目標達成に応じて支給されるインセンティブを合算した金額を指す。
例えば、OTEが1,000万円でPay Mixが75:25の場合、ベース給与は750万円、インセンティブの想定枠は250万円となる。この場合、目標を100％達成すれば年収1,000万円となるが、目標未達の場合はOTEを下回る可能性がある。
そのため、求人票やオファー条件でOTEが提示されている場合は、総額だけでなく、ベース給与とインセンティブの割合、目標の達成可能性、支給条件などを確認することが重要である。
