求人情報詳細

エンゲージメント・マネージャ(営業)

企業データ

  • 会社名
    外資系大手ITコンサルティング会社
    事業内容
    ビジネスコンサルティング、テクノロジーソリューション、アウトソーシングソリューション
勤務地 東京都
想定年収 1500万円〜3000万円
年齢 30代〜40代前半
※本求人は組織の人員・年齢構成上、長期的な人材育成&キャリア形成を図る観点から、例外事由3号のイ及びロに準拠しています。
仕事内容 営業リーダーと共に活動し、200万ドルから500万ドルのターゲットを管理して頂きます。
※クライアントは売上3000億円以上の企業のみ。案件は全てプライムです。
【業務詳細】
●戦略的パートナーとして顧客のニーズや顧客関係に関して分析と基本的な情報を提供
●主要顧客との戦略的関係の発展を目的として、パートナーシップ全般の管理、競合他社の分析、機会の特定を実行・支援
●業界内におけるリードや機会を創出
●潜在顧客を見込客、見込客を提案書へ変えていくための積極的な営業活動
●プリセールス担当者を協力して提案書を作成
●同社の能力、価値、関係、ガバナンスを包括的に紹介
●提案書の提示価格の交渉とクローズ処理を管理
●担当業界のターゲット市場に対して市場化ソリューションを提示
経験・資格 ●営業のプロフェッショナルとして、日本の担当業界において複雑なIT ソリューションを販売した経験を有する方(日系・外資、いずれも可)
●特定の業界(小売、エネルギー、通信、金融など)経験
●テクノロジー、IT コンサルティングまたはプロフェッショナル・サービスの経験
●英語力:ビジネスレベル
※30代であれば、アレルギーがなければ可。業務を通して習得頂けます。(実際、英語使用経験のない中途入社社員も、半年後には英文メール+簡単な英会話ができています。)
【求める人物像】
●市場開拓、競合他社分析、機会分析における能力
●顧客に戦略的にアプローチするための適切な機会を特定し計画を策定
●大規模チームを支援または個人担当者として、定量分析の実施、提案書と作業指示書の作成、契約交渉、基本契約締結を実施できること
●アカウント計画策定の経験。適切なコンタクト先やアカウント開拓機会を特定する能力
●社内外で関係を管理・構築して、顧客問題に影響を及ぼし解決する能力
●単独で顧客のポートフォリオをリードして市場シェアを拡大する能力
●グローバル・デリバリ環境で働いた経験または働く意欲
●MBAホルダー、尚可
●自分の意志をしっかり持って業務を遂行できる方
※マイクロマネジメントをすることはありません。
※更なる詳細事項は、カウンセリング(面談)時にお伝えします。
※上記資格要件を満たしていない方でも、応募・書類選考可能な場合がありますので、遠慮なくご相談ください。
企業データ
会社名 外資系大手ITコンサルティング会社
事業内容 ビジネスコンサルティング、テクノロジーソリューション、アウトソーシングソリューション
Recruiting No. 8225_10

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