求人情報詳細

インサイドセールス(エンタープライズ向け/プロダクト横断)

企業データ

  • 会社名
    業界・企業データベース提供企業
    事業内容
    企業活動の意思決定を支える情報インフラの提供
勤務地 東京都
想定年収 550万円〜1200万円
年齢 28歳〜39歳まで
※本求人は組織の人員・年齢構成上、長期的な人材育成&キャリア形成を図る観点から、例外事由3号のイ及びロに準拠しています。
仕事内容 ※即選考可能案件!
---現在の新型コロナ禍においても比較的早いタイミングで選考が進むと思われます。---
●同社の展開するエキスパートリサーチプロダクトの複数を横断的に担当するインサイドセールスとして、業務をお任せ致します。
【具体的には】
・マーケティング活動を通して得られたリード(見込み顧客)に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。
・担当するターゲットアカウント開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行(セミナーの実施/企画/登壇、展示会等)。
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、ソリューションとなり得るか評価し、商談化すべきか否かを見極めます。
・失注案件や保留リードへの定期フォローを行います。
・潜在顧客や休眠顧客の育成(ナーチャリング)及びクオリファイ(基準や条件をクリアしている見込み顧客の絞り込み)を行います。
・インサイドセールスを通じて、CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム(マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー)と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。
※本ポジションでは、事業会社の経営企画部門やM&A部門・投資部門など、もしくは、知財・研究開発部門・R&D部門などのいずれかがターゲット部門特性となります。また業界としては、製造業、化学素材、商社、IT、大手広告代理店となるため、この領域に知見や親和性をお持ちの方はキャッチアップがスムーズかと思います。
【やりがい】
●日本を代表する超大手企業やそのグループ企業の進化に携わることができる。
●5プロダクトを横断したチームであるため、企業が抱える課題に対してどのプロダクトがソリューションとなり得るかを評価し、商談に繋げていく面白さがある。
●結成されて間もないチームであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。
●これまでTHE MODELを体現してきた組織として、もう一段階個社深耕のレベルを上げるためにTHE MODELというこれまでの仕組みを刷新し、顧客立脚でもっと有機的に連動する体制を考えており、所属組織ならではの新しい顧客深耕のあり方を一緒に作っていくことができる。
●マーケティングチームと連携し、ターゲティングを考えたり、マーケ施策を企画・実行し、商談供給に繋げていくことができる。
●CSと連携し、IS主導でカスタマーサクセスの実現に向けた施策の立案・実行に携わることができる。
経験・資格 【必須条件】
●以下いずれかのご経験をお持ちの方で、より戦略的思考を持って型に捉われないセールス活動をしていきたいと考えられている方。
・B2B領域でのインサイドセールスのご経験
・B2B領域における新規開拓セールスのご経験
【歓迎条件】
・複数事業体を保有する超大手企業に対するアプローチ経験
・企業の研究開発部門やR&D部門に対するアプローチ経験
・圧倒的な成果を出されたご経験
・SFA(Salesforce等)の使用経験をお持ちの方
・人材会社で製造メーカーを担当、素材メーカでの営業、商社等で製造業のバックグラウンドがある方
【求める人物像】
・オープンなコミュニケーションが取れる方
・チーム間連携ができる方
・変化を楽しめる方
・スピード感をもってやりきる力がある方
・高いコミュニケーション能力をお持ちの方
・責任感が強く、やりきる力をお持ちの方
・何事にもポジティブに取り組める方
・チームワークも重んじて業務に取り組める方
・ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方
・PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方
※更なる詳細事項は、カウンセリング(面談)時にお伝えします。
※上記資格要件を満たしていない方でも、応募・書類選考可能な場合がありますので、遠慮なくご相談ください。
企業データ
会社名 業界・企業データベース提供企業
事業内容 企業活動の意思決定を支える情報インフラの提供
Recruiting No. 7090_105

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