求人情報詳細

ソリューション提案型法人営業【大阪】

企業データ

会社名

一部上場電子決済処理サービス会社

事業内容

電子決済処理サービス

電子決済処理サービス

勤務地

大阪府

想定年収

500〜900万円
※スキル・経験により1000万円以上も可

年齢

20代後半〜40代前半
※本求人は組織の人員・年齢構成上、長期的な人材育成＆キャリア形成を図る観点から、例外事由3号のイ及びロに準拠しています。

仕事内容

※即選考可能案件！
---現在の新型コロナ禍においても比較的早いタイミングで選考が進むと思われます。---
●民間企業や国・地方自治体等のあらゆるお客様に対し、EC領域における総合決済サービス(クレジットカード決済やコンビニ収納、各種QR決済、電子マネー、携帯キャリア決済、代引、口座振替など多様な決済手段)をご提供する、提案型法人営業になります。
●提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、お客様の成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
●また、担当エリアにおいては、小売・メーカー等の様々な業種業態のお客様に対し、お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデルを理解し、EC決済サービス、モバイルペイメントサービス、対面店舗IT端末(POSやIoT)サービス、送金サービス等、様々な決済関連サービスをご提案し、EC化の推進・拡大を牽引すべく、決済サービス視点でのコンサルティングを実施いたします。
●自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があり、極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。
●複雑かつ大型の案件の場合には、社内システムエンジニアと営業が連携し複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
●国内EC決済のプロフェッショナルとして、国内EC化比率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。
【具体的には】
・ECにおけるお客様の成長成功のご支援としての”決済機能”をASPでご提供する。
・そのために必要な各決済機関との契約を担い、システム組込みについてご支援する。
・お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案を行う。
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能をご提案する。
・お客様の業界におけるTRENDに呼応した改善提案を実施する。
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリードする。
・カード会社や決済各社との交渉を行う。
・パートナー企業(システム関連)との連携を維持・強化する。
・お客様各業界での変化をキャプチャーし対応するためのソリューションを提案する。
・国内ECをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリードしていく。
【経験できるキャリア】
・B2Bソリューション営業経験(特にEC業界)
・パートナー企業様とのアライアンス営業経験
(システムベンダー、カード会社、銀行等)
・大手小売業、飲食チェーンへのO2O営業経験
・Fintech/キャッシュレス業界の知見

経験・資格

【MUST要件】
・法人営業の実務経験
・パートナー企業様とのアライアンス営業経験
・提案型営業経験・実績
・数字に拘る営業マインド(人物像)
・EC環境への適合性、ECの発展に深く強く興味を持ち続けられるような人
(IT全般、インターネット領域、スマホ領域、ネットワークビジネス全般等々に興味ある
【WANT要件】
・EC領域における経験、造詣があればなおよい
・マネジメント経験があるとなおよい
・システム構築提案などSier経験があるとなおよい
スキル)
・EC系・WEB系の業界知識があればなおよい
・基本的なIT領域への理解(ASP、インターネット、ネットワーク)があればなおよい
・ビジネスレベルの英語力
・提案書作成能力(シナリオ構成力)
・ヒアリング能力(お客様の意図を理解できる、引き出せる)
・お客様とのリレーション構築能力
・チームビルディング能力(部門・会社を超えてリーダーシップを発揮する)
・プレゼンテーション能力(必要なことを効果的に伝えられる)
・論理的な思考と表現(説明)ができる能力
人物像)
・何事にも責任感を持って取り組む姿勢がある
・ポジティブ指向/困難な状況に自身を奮発できる耐性を持っている
・ベンチャースピリッツを持っている、チャレンジ精神が旺盛なこと
・人生に目標をもっていること、目標実現に向けたロードマップを持っていること
・業種業態規模別に相違するお客様環境を学び理解する姿勢
(お客様の領域や目指す方向性とビジネスに共感ができる)
・仲間を大事にしリーダーシップや責任感が強い
※更なる詳細事項は、カウンセリング（面談）時にお伝えします。
※上記資格要件を満たしていない方でも、応募・書類選考可能な場合がありますので、遠慮なくご相談ください。

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