コンサルティング業界の基礎知識

一般に「コンサルティングファーム」と呼ばれている会社は、「戦略系」、「IT系」、「会計系」、「人事系」、「総研系」、「特化系」と分類することができます。

【 戦略系コンサルティング 】

「戦略系」と呼ばれるファームの代表格はマッキンゼー、ボストンコンサルティンググループ、A.T.カーニー、ローランド・ベルガーなどがあります。戦略系は主にグローバルに展開する大企業を顧客（日系、外資問わず）とし、多様な経営課題に対して実行可能な最善の方策を導き出すことを求められます。課題は、次世代成長戦略、グループ再編、合従連衡策から、コスト削減、商品企画、営業改革、販売チャネルマネジメントと多岐に亘ります。従って、あらゆる分野のエキスパートを経営戦略コンサルタントとして採用しています。同時に、日本においての事業規模の拡大に伴い、アドミスタッフの募集が増えていることも注目すべきポイントです。自動車、ハイテク、通信、素材などの各業界に於いて経営企画や本社での戦略スタッフ等の経営全般に強みを持つ「業界人材」、または弁護士、公認会計士、医師、コンサルタント経験者などの法律、会計などの分野に強みを持つ「スペシャリスト人材」、そしてMBAなどを取得した「ハイポテンシャル人材」を積極的に採用しています。グローバルネットワークのチームの一員として働くことからも、英語力はほぼ必須と考えて良いでしょう。

【 IT系コンサルティング 】

次に、「IT系」はアクセンチュア（旧アンダーセン・コンサルティング）、IBMビジネスコンサルティングサービス（旧・PwCコンサルティング）、ベリングポイント（旧・KPMGコンサルティング）、ザカティーコンサルティング（旧・日本アーンスト&ヤングコンサルティング）、アビームコンサルティングなど旧会計事務所の流れを汲むものが多くあります。ただ、業務範囲は会計領域限定ということではなく、経営課題全般に対して行います。では、戦略系と何が違うのかと言えば、経営課題をITの活用に主眼を置いて解決していくコンサルティングが中心となることです。主にERP（Enterprise Resource Planning）パッケージソフトを用いたソリューションが主流となっています。SCM（Supply Chain Management）、CRM（Customer Relationship Management）などが代表的なサービス内容と言えます。
従って、経営をコンピューターシステムで解決していくことから、中途採用のみならず、新卒採用でも理工系、情報系学部からの採用が多いのも特徴となっています。また、戦略系同様、グローバルに事業を展開しているファームが多い為、英語が出来る方が望ましいですが、国内に於ける案件も多い為、戦略系ほどは気にしなくても良いでしょう。また、従業員規模が大きいことも特徴です。戦略系ファームが日本で数十人～300名規模に対し、IT系は数百人～4000名規模と約10倍の開きがあります。戦略を立案するだけでなく、システム導入に伴い、顧客と一緒に課題をプロジェクトマネージしながら解決していくという醍醐味を味わいたい方には向いていると言えるでしょう。最近のトレンドとしては、バブル崩壊後の大リストラの影響もあり、企業のスリム化を進めた結果、主要な業務をアウトソーシングする必要に迫られている企業が多く、アウトソーシングの設計・請負業務が伸びているのも特徴です。

【 会計系、人事系コンサルティング 】

そして、「会計系」「人事系」についてですが、これは経営課題の中でもとりわけ重要なテーマである会計、人事に特化したファームです。「会計系」は、PwCアドバイザリー、KPMG　FAS、アーンストアンドヤング・トランザクション・アドバイザリー・サービスなどがあります。「人事系」はワトソンワイアット、マーサージャパン、リクルートマネジメントソリューションズ、コーチ・エィ、リンクアンドモチベーションなどがあります。「会計系」は財務・税務などのアドバイザリー業務を通じて、顧客の価値の創造・増大を促進するサービスを行います。最近ではM&Aのアドバイザリー業務（企業価値のデューデリジェンスなど）などが伸びています。一方、「人事系」は組織改革、人事制度構築、福利厚生・退職給付制度構築、年金資産運用などのサービスを提供します。最近では、M&Aに伴う新組織の制度構築や、グローバルな人材育成プログラムの策定など前例のない人事課題に対してのコンサルティングが増えてきていることも見逃せません。この「会計系」「人事系」のファームでは、それぞれの業務分野における経験や専門性が強く問われますので、実務経験がある方が採用されています。あるいは、公認会計士や税理士などの専門性の高い資格をお持ちの方や金融機関ご出身の方、そしてポテンシャルという観点で言えばMBAの方は他ファームと同様に採用されている傾向があります。特に、「人事系」のファームでは、各企業における人事部門経験者からの転身が多いことは、必然の流れと言えるでしょう。

【 総研系コンサルティング 】

「総研系」は母体となる組織（証券会社や銀行）を持ち、それらのグループ企業を中心に安定した顧客基盤を築いており、リサーチとシステム構築をメインに、現在ではお客様のよろず相談先として、幅広いサービスを提供しています。例えば、金融機関の調査部を母体とする強みを活かした経済基礎調査、産業動向調査、また社会の様々な問題に関して独自で研究を行い政策提言を行うなど、シンクタンクとしての機能を兼ね揃えているのは特徴です。またシステム構築では、母体の金融機関に対するシステム構築・保守・運用で培った高い技術力を擁している事も強みと言えます。その他、社会システム、海外展開、環境・エネルギー、人事組織、研修サービスなど、ファーム間の枠を越え、実に幅広いラインナップのサービスを提供しているのも特徴です。代表的な企業は、証券会社を母体とする、野村総合研究所、大和総研。銀行を母体とする、三菱UFJリサーチ&コンサルティング、日本総合研究所。他、三菱総合研究所、富士通総研などが挙げられます。

【 特化系コンサルティング 】

最後に「特化系」ですが、こちらはある特定分野に強みを持つファームと言えます。例えば、ドリームインキュベータのようにベンチャー企業に対するインキュベーション（投資型コンサルティング）に特化したファームやシンプレクス・テクノロジーのように金融工学に強みを持った、金融機関向け特化型システム開発会社などがあります。いずれも、コンサルティング・ファーム出身者が社長として、従来のフレームワークに捉われず、より高度な専門性と経験が求められる分野を開拓し、サービスを提供しているのが特徴です。

総括すると、経営環境が複雑になっている昨今、コンサルティングファームに期待されるものがより多様化し、専門性が高まりを見せており、以前よりもずっと存在感が増してきております。従って、求められる人材も多様化し、専門性が高くなっていることは否めません。その分、今まで総花的であったコンサル領域が専門化することにより、前職の会社で培ってきた経験を活かし、より深い専門性を身につけて、顧客企業の経営課題の解決に取組んでみたいという方にはチャレンジのし甲斐があるのではないでしょうか。また、今まで述べてきたように、企業のグローバル化に伴い、高い英語力も求められるようになってきていることも一つの傾向です。一般的に、コンサルタントになることは、ハードルは高いですが、若い方でも大企業の経営幹部を相手に、経営課題を論じ、解決してゆく醍醐味は他の仕事では得ることのできないやり甲斐となるでしょう。また、コンサルティングファームを志望される方の中には、将来起業してビジネスを始めたいという方も多く、実際多くの方が起業され、成功を収めておられます。そのような観点で、コンサルティングファームを目指す方の為に、コンサルOB社長の経営されている企業の求人も特集しておきますので、参照してみて下さい。何か将来の指針となることでしょう。

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